成交圣经（1-1）

　　第一章  首先成交自己——先交朋友再谈生意
　　1．销售的不是产品，而是自己 
　　2．你要坚信：销售是最好的工作 
　　3．让客户相信你，更要让客户喜欢你 
　　4．寻找共同话题，深入交谈 
　　5以良好的心态对待客户 
　　6．幽默，为你的魅力值加分 
　　7．巧妙赞美，但不过火 
　　8．你的礼仪价值百万 
　　9．诚信是你最大的资本 
　　第二章  摸清客户底细——为高效成交打基础
　　1．了解你的客户一定要深入 
　　2．客户信息越详细，成交概率越大 
　　3．挖掘客户的真正需求 
　　4．找准目标客户，你会事半功倍

　　    没有成交，何谈销售?成交是营销的结果，销售员永远要牢记：成交才是硬道理。高效成交，并非无章可循，读透本书，或许您可以少走五年、十年弯路。作者以营销学为理论基础，在销售实战案例的基础上，旁征博引，提炼出八大快速成交攻略：
　　    ◆首先成交自己——先交朋友再谈生意
　　    ◆摸清客户底细——为高效成交打基础
　　    ◆轻松化解拒绝——拒绝只是客户的习惯
　　    ◆异议并不可怕——成交的前兆就是异议
　　    ◆洞悉客户心理——读懂心理才能成交
　　    ◆确立谈判优势——在与客户博弈中取胜
　　    ◆别被价格左右——让成交变得顺理成章
　　    ◆销售在成交后——成交结束≠销售结束