顶级销售员的一天
作者:中村胜宏 (作者)
出版:中国纺织出版社 2012.12
页数:320
定价:45.00 元
ISBN-13:9787506492041
ISBN-10:7506492040
去豆瓣看看 第1章 一日之计在于晨
制胜先机,关键就在早上几分钟
现场直击:Andy的一天
01 晨读、晨运,提供你一天所需活力
02 早会,是你迈向顶级销售员的第一步
03 善用一日最精华时段,有效安排早会
04 早会除了要办得有声有色,更要有用
第2章 拟定一天的拜访行程
事分轻重,大小生意不漏接
制订行程表不仅可以提高效率,更有助于积极地完成任务。
现场直击:Andy的一天
01 要当时间的主人,善于活用每一刻
02 避免时间浪费的方法
03 行程安排注意事项
04 展开拜访行程前,要做好资料搜集
第3章 开始拜访客户
掌握谈话技巧,激发客户购买欲望
现场直击:Andy的一天
01 拜访客户要有的放矢
02 拜访客户的无敌绝招
03 第一次拜访客户应该谈什么
04 训练胆量的捷径——陌生拜访不要怕
05 利用既有人脉创造佳绩的缘故拜访
第4章 完成签单与销售
追求业绩成长,薪水才能节节高
现场直击:Andy的一天
01 业绩销售有技巧,完成交易没烦恼
02 你一定要会的销售必杀技
03 多多练习,随时准备完成销售
04 如何识别客户的购买信号
第5章 这样做,订单就能源源不绝
做好客户关系管理准没错
现场直击:Andy的一天
01 维持完美客户关系才是王道
02 业务菜鸟怎样找到客户
03 平息顾客的不满很重要
04 面对客户拒绝时,该怎么办
05 按部就班做好名片管理
第6章 重视人际与社交
好口碑更有利于你的销售
现场直击:Andy的一天
01 面对客户不害怕,增加自己的交际能力
02 顶级销售员不可不知的礼节技巧
03 如何提升销售员的社交应变能力
04 交际技巧:如何在派对上应酬
05 不要怕!拒绝应酬的技巧
第7章 随时随地做检讨
时时做检讨,业绩才会好
生活中经常听到人们说"当时我想
现场直击:Andy的一天
01 有良好正确的心态才能做出好业绩
02 如何每天都能保持积极心态
03 怎样才能做一个好销售员
04 如何对销售员进行业绩考核
中村胜宏,日本跨国企业中国分公司的业务主管,著名营销培训专家。著有《M型社会的职场成功学》《夹心式管理——好主管一定要知道的21个管理技巧》《成交与不成交的距离只有0.01毫米》《加薪与被裁员的距离只有0.01毫米》《震撼人心的说话课》《我的第一本职场心理学——每天10分钟,搞懂职场心理学》等畅销书。
本书作者遍访各行各业的销售员,从年营业额突破亿元的房地产高手、年卖百辆名车的汽车业务员,到千万业绩的保险专员、操作上千万资金的银行理财专员,再到日卖百件服饰的夜市小贩,整理出销售员必备的七大能力,找出销售员每天都在用且实际、有效的销售技巧,这也让您有机会一窥他们的成功密码,进而向他们学习,成为该领域中的佼佼者。
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