突破工业品营销瓶颈

　　第一章 突破工业品营销瓶颈一：抗起中国工业的民族大旗
　　第二章 突破工业品营销瓶颈二：营销策划的四把利器
　　第三章 突破工业品营销瓶颈三：营销管理的天龙八部
　　第四章 突破工业品营销瓶颈四：营销圣经的九字诀
　　第五章 突破工业品营销瓶颈五：让服务深植上帝的心坎
　　第六章 突破工业品营销瓶颈六：厮守一生的营销秘籍
　　附录

　　    丁兴良，国内第一位针对工业品行业的大客户营销培训讲师，现任上海江轩企业管理咨询有限公司首席培训专家，创办了国内首家“IMSC工业品营销研究中心”。2005年荣登“中国人力资源精英榜”，并被《财智》杂志评为“杰出培训师”，是《前沿讲座》特邀专家。历任英维思集团（中国）销售部副总经理、Johnson & Johnson公司销售部经理、上海凯泉水泵资深销售顾问、清华大学总裁培训班特聘顾问、美商博思能训练中心研修授证PMP管理课程训练师。具有六年专业培训经验，在国外接受了国际销售培训机构TACK讲师认证。在全国各地为数以千计的销售人员做过“大客户服务、大客户营销、大客户管理、大客户销售、项目型销售与漏斗管理、行业性解决方案”等系列销售培训。

　　    《突破工业品营销瓶颈》作者丁兴良，工业品营销我们提出了用“四度理论”来做营销，用九字诀“找对人，说对话，做对事”来搞定；利用客户关系的“二十五方格理论”来提升其价值，形成二次或三次等购买是研究的重点；利用销售管理的工具 “天龙八部”来掌握其进展，形成业务管理从粗放到精细化管理，从而实现工业品营销中的信任法则，与客户之间形成良好的互动，彼此提升各自的价值与贡献度。