让新品成为畅销品：娃哈哈新产品上市秘诀

　　前  言
　　第一章  推广新产品不可抗拒
　　一、产品的生命周期
　　二、新产品的概念
　　三、不同行业的新产品推广周期
　　四、推新者昌，不推者亡
　　第二章  新产品的推广策略
　　一、新产品入市的战略时机
　　二、新产品的6PS定位
　　三、新产品入市的渠道选择
　　四、产品不同生命周期的促销策略
　　五、其他类型新产品的推广策略
　　六、产品的零售渠道分类与定价
　　第三章  推广前的造势
　　一、为什么要造势
　　二、巧妙运用媒体
　　三、营造区域市场地面氛围
　　四、如何进行宣传第四章  渠道衔接
　　一、渠道推广的必要性
　　二、分销渠道要创新
　　三、如何进行渠道推广
　　四、订货会及渠道布局
　　五、渠道的把控原则
　　第五章  新产品铺市
　　一、 如何为新产品铺市
　　二、品牌不等于销量
　　三、推广期内铺货率与销量的互相转换关系
　　四、终端铺货量与质的变化
　　五、加权铺货率的计算方法
　　六、准确调查铺货率
　　第六章  消费者拉动
　　一、如何开展消费者促销推广活动
　　二、新产品拉动的必备条件
　　三、新产品促销的发展方
　　四、向消费者促销活动六要素

　　李临春，浙江省中科商学研究院市场营销学教授。实战的消费品营销管理培训专家、PTT国际专业培训师，曾担任娃哈哈集团省分公司经理、集团全国产品线经理、集团销售培训经理兼首席营销培训师。在《销售与市场》、《糖烟酒周刊》、中国营销传播网等杂志与网站均设有专栏。25年营销管理经验，10年企业培训经验，课程全部源于实战。

　　产品是企业生命的载体，一个企业能否持续上台阶，推广产品的成功率将成为决定性因素。为了提高推新的成功率，企业就要多研究一些成功的因素和失败的原因。《让新品成为畅销品：娃哈哈新产品上市秘诀》将新产品推广分解为策略、造势、渠道、铺市、消费者拉动五个环节，总结了一些新产品在推广中成功的经验和失败的教训，有助于企业少走弯路，快速提高推新成功率。
　　策略：差异化、时机
　　造势：氛围、媒体、卖点
　　渠道：经典样板、快速复制
　　铺市：买得起、买得到、乐得买
　　拉动：铺货率70%