从零到赢：毕业就做销售的快速成功法则

　　前言／1
　　第一章 做销售最可怕的就是自己的“心魔”／1
　　第一节 新手还未上路就已被“心魔”所困／3
　　第二节 “销售”很可能会与你狭路相逢／11
　　第三节 销售不是“魔鬼”而是“天使”／14
　　第四节 告诉你什么才是真正的销售／19
　　第五节 新手上路必须“洗心”、“革面”、“换脑”／24
　　第二章 游刃销售职场的制胜“潜规则”／33
　　第一节 销售员自我培训的“修炼”规则／35
　　第二节 销售员在企业站稳脚跟的生存规则／39
　　第三节 销售员与客户合作的“共舞”规则／44
　　第四节 销售员与对手争食客户的竞争规则／49
　　第五节 销售员要清楚肩膀上的职责与责任／53
　　第三章 销售员必须念好的自我管理经／59
　　第一节 要实现你的目标首先要做好计划／61
　　第二节 一定要把你的时间价值最大化／66
　　第三节 别让糟糕的情绪坏了你的大事／70
　　第四节 没有信息支持你将会迷失方向／76
　　第五节 销售员的个人形象就是销售力／79
　　第四章 快速踢开"头三脚"的速赢必杀技／87
　　第一节 初做销售员必须逾越的职场障碍／89
　　第二节 正确执行可以确保你在企业的存在／92
　　第三节 利用好企业现有的价值性营销资源／95
　　第四节 尽快踢出射向成功之门的关键一脚／99
　　第五节 订单拿得少就多创造点其他价值／101
　　第五章 实施富有成效的目标客户拜访／107
　　第一节 要到有"鱼"的地方去"撒网"／109
　　第二节 向你的客户发起"立体化攻势"／113
　　第三节 永远不可缺少的客户拜访计划／116
　　第四节 客户拜访过程中不可忽略的细节／121
　　第五节 在客户拜访之后还要做哪些文章／126
　　第六章 在谈判桌上摆平客户的博弈经／131
　　第一节 销售谈判的终极目标是互利共赢／133
　　第二节 销售谈判千万不要打无准备之仗／137
　　第三节 销售谈判不可违背的八条"铁律"／142
　　第四节 在销售谈判中稳占上风的前招后势／149
　　第五节 打破谈判僵局搞掂难缠的客户／157
　　第七章 启动扩大销售成果的"快捷键"／163
　　第一节 千万不要只与客户做"一锤子买卖"／165
　　第二节 以创新眼光去寻找新的销售机会／171
　　第三节 眼睛要牢牢盯住那些集团购买客户／174
　　第四节 关键客户的开发可让你受益良多／177
　　第五节 以专家级服务持续改善与提升销售业绩／182
　　第八章 危急时刻做个出色的“救火队员”／193
　　第一节 在客户精耕过程中最容易遇到的难题／195
　　第二节 不可掉以轻心的客户抱怨与投诉／200
　　第三节 在危机来临之际你千万不要苦恼／205
　　第四节 打开赖账客户拖欠货款的枷锁／212
　　第五节 打造防止客户“变节”的“金手铐”／219
　　更多资讯／225
　　主要参考文献／227
　　后语／229

　　贾昌荣，实战营销专家，2005年中国企业十大策划师，中国企业十大最具魅力培训师，中国品牌研究院研究员，中国品牌文化发展研究中心专家，客户世界研究院专家顾问，长春市团委青年创业导师，中国酒业创新联盟战略营销顾问，中国人大书报资料中心会员作者，  《工业品营销》《河北酒业》《太阳能资讯》等多家媒体专家顾问。
　　十余载营销征战，在消费品营销、工业品营销、服务营销领域均有深厚积累。曾先后在多家国内知名企业担任销售经理、市场总监、策划总监、品牌总监、营销副总经理等职务。目前，作者主要从事管理咨询、营销策划、品牌管理规划、视觉形象设计、企业培训等工作。多年来，累计为60余家企业提供培训服务，为80余家企业提供过项目咨询策划服务。
　　出版《快销》《品牌王道》《营销就是为消费者造梦》《营销的真相》《服务营销战》等10余部专著；在《中国经营报》《销售与市场》《经理人》等50余家媒体发表文章300多篇，超120万字；在中国营销传播网、中国管理传播网等80余家网站开设专家专栏。

　　刚刚走出校门，恰似一张白纸，职业生涯的路线图只能从零开始勾勒。很多大学毕业生想做销售，但又怕难、怕苦、怕白眼。如果不做销售，生活又没着落，事业更没出路。作为毕业生，无论你对销售工作是主动欣然接受，还是身不由己被迫而为，在此都要恭喜你!因为你已经有一只脚迈进了成功的大门，精彩人生将从销售开始!本书为即将做或正在做销售的毕业生提供实用的、实战的、实效的销售理念、方法与技巧，以及游刃销售职场的纵横秘笈，帮助他们摆脱销售职场困惑，快速提升销售业绩，实现人生的自我超越，做到“赢”。
　　从零到赢，距离并不遥远，实际上只有一本书的厚度。本书将成为大学毕业生的“枕边书”，晚上学，第二天用，得心应手。