职业顾问打造

　　第一部分 IT信息化的顾问式销售
　　第一章 顾问式销售是行业发展的必然趋势
　　第二章 销售人员应具备的基本素质
　　第二部分 职业顾问打造
　　第三章 如何挖掘潜在客户
　　第四章 如何做好售前准备
　　第五章 如何顺利接近客户
　　第六章 如何把握客户需求
　　第七章 别出心裁
　　第八章 审时度势
　　第九章 蝴蝶效应
　　第三部分 顾问式销售技巧——SPIN模式
　　第十章 为什么推荐SPIN模式
　　第十一章 SPIN模式简介
　　第十二章 SPIN模式的提问模式
　　附录
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　　在本书中，我们对当前IT界出现的一些新的变化和发展趋势作了简要分析。
　　本书主要内容包括三大部分：IT信息化的顾问式销售、职业顾问打造、顾问式销售技巧——SPIN模式。主要内容包括：顾问式销售是行业发展的必然趋势、销售人员应具备的基本素质、如何挖掘潜在客户、如何做好售前准备、如何顺利接近客户、如何把握客户需求、别出心裁、审时度势、蝴蝶效应、为什么推荐SPIN模式、SPIN模式简介、SPIN模式的提问模式等。