打造杰出销售人员（修订版）
销售时应避免的10大常见错误：
错误1：没有约定下次见面时间，错误2：不核实你的信息，错误3：不把销售升级，错误4：忽略客户的特殊性，错误5：不在两周前就做好计划，错误6：只注视那些肯定答复，错误7：离开时不提出具体的下一步行动要求，错误8：不了解潜在客户的看法时就试图成交，错误9：不问你自己明智的问题，错误10：过于依赖科技。
史蒂芬?谢夫曼是美国最大的培训公司之一的总裁，被喻为美国头号销售培训大师。本书是在他的《25种销售策略》、《25种销售技巧》、《25种销售习惯》、《25种销售错误》四本书的基础上合编而成的，分别介绍了世界顶级销售人员所采用的主要销售策略、在书本上学不到的销售技巧、一个成功销售人员必须养成的良好习惯，以及销售人员最容易犯的错误和解决方法。书中的很多例子是作者的亲身经历，具有很强的说服力。本书简短易懂、可读性和可操作性极强，是工作忙碌的销售人员的最佳读物。
错误1：没有约定下次见面时间，错误2：不核实你的信息，错误3：不把销售升级，错误4：忽略客户的特殊性，错误5：不在两周前就做好计划，错误6：只注视那些肯定答复，错误7：离开时不提出具体的下一步行动要求，错误8：不了解潜在客户的看法时就试图成交，错误9：不问你自己明智的问题，错误10：过于依赖科技。
史蒂芬?谢夫曼是美国最大的培训公司之一的总裁，被喻为美国头号销售培训大师。本书是在他的《25种销售策略》、《25种销售技巧》、《25种销售习惯》、《25种销售错误》四本书的基础上合编而成的，分别介绍了世界顶级销售人员所采用的主要销售策略、在书本上学不到的销售技巧、一个成功销售人员必须养成的良好习惯，以及销售人员最容易犯的错误和解决方法。书中的很多例子是作者的亲身经历，具有很强的说服力。本书简短易懂、可读性和可操作性极强，是工作忙碌的销售人员的最佳读物。
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