普通高等教育十一五国家级规划教材：国际商务谈判

　　Introduction to International Business Negotiations
　　Section 1  Phases of Business Negotiations
　　Chapter 1 Preparations for Negotiations
　　Chapter 2 Negotiation Teams
　　Chapter 3 Negotiating and Bargaining
　　Chapter 4 Strategies and Tactics
　　Chapter 5 Closing the Negotiation
　　Section 2  Specific Types of Business Negotiations
　　Chapter 6 Negotiations for Trade
　　Chapter 7 Negotiations for Joint Ventures
　　Chapter 8 Negotiations for Technology Transfer
　　Chapter 9 Negotiations of Contracts
　　Chapter 10 Negotiations of Multi-Party and Phased Nature
　　Section 3  Other Aspects of Business Negotiations
　　Chapter 11 Renegotiations
　　Chapter 12 Negotiations over the Internet
　　Section 4  Cultural Considerations for Business Negotiations
　　Chapter 13 Negotiations and Culture
　　Chapter 14 Decorum in Negotiations
　　Chapter 15 Negotiation Ethics
　　Bibliography
　　Additional Sources for Cases
　　Acknowledgements

　　全书分为四大部分，共十五章。第一部分：谈判的各个阶段，包括谈判准备、谈判团队、讨价还价、战略和策略、结束谈判。第二部分：具体谈判形式，包括贸易谈判、合资企业谈判、技术转让谈判、合同谈判、多方多阶段谈判。第三部分：谈判的其他方面，包括再谈判、因特网谈判。第四部分：谈判中的文化因素，包括谈判与文化、谈判礼仪、谈判道德。全书各部分衔接有序，各章既相互呼应又各自独立。每章由课文、注释和练习三个部分组成。
　　建议授课时数为一学期，教师可以按照不同学时的要求自由取舍。