全国建设行业中等职业教育推荐教材：房地产市场营销（物业管理专业适用）

　　第一章 房地产市场概述
　　第一节 房地产市场及功能
　　第二节 房地产市场营销和营销观念
　　第三节 房地产市场营销学的主要内容和学习方法
　　复习思考题
　　第二章 消费者心理分析
　　第一节 消费及消费心理
　　第二节 消费者的心理特征
　　第三节 消费者需求与环境
　　第四节 案例
　　复习思考题
　　第三章 消费者行为分析
　　第一节 消费者与消费者行为
　　第二节 消费行为的一般模式
　　第三节 消费者购买行为的过程
　　第三节 案例
　　复习思考题
　　第四章 房地产市场调研
　　第一节 房地产市场营销环境
　　第二节 房地产市场预测程序及方法
　　第三节 房地产市场调研
　　第三节 案例
　　复习思考题
　　第五章 房地产市场细分与目标市场选择
　　第一节 房地产市场细分
　　第二节 房地产目标市场的选择
　　第三节 房地产目标市场的定位
　　第四节 案例
　　复习思考题
　　第六章 房地产市场营销策划
　　第一节 房地产市场营销策划概述
　　第二节 房地产营销策划的思维方法与原则
　　第三节 房地产营销策划的程序
　　第四节 案例
　　复习思考题
　　第七章 房地产市场营销组合策略
　　第一节 房地产产品策略
　　第二节 房地产定价策略
　　第三节 房地产促销方式
　　第四节 房地产市场营销组合
　　第五节 案例
　　复习思考题
　　第八章 房地产销售
　　第一节 房地产销售准备
　　第二节 房地产销售的业务流程
　　第三节 房地产销售常见问题及解决方法
　　第四节 案例
　　复习思考题
　　主要参考文献

　　    本教材是根据中等职业教育房地产经营与管理专业和物业管理专业的“教育标准”、“培养方案”及全国建设行业中等职业教育推荐教材“房地产市场营销大纲”编写。全书共分8章，内容有房地产市场营销概述；消费者心理分析；消费者行为分析；房地产市场调研；房地产市场细分与目标市场选择；房地产市场营销策划；房地产市场营销组合策略及房地产销售等。
　　    本教材可作为中等职业教育房地产经营与管理专业、物业管理专业和相关专业的教学用书，也可以作为房地产业营销、管理人员和相关人员进修的参考资料。