医药院校市场营销专业“十二五”系列规划教材：药品学术推广实务

　　第一章 药品学术推广的现实环境分析
　　第一节 药品学术推广的现实环境
　　一、全球医药市场的风云变幻
　　二、国家的政策环境
　　第二节 医药产品推广模式概述
　　一、非学术型药品推广模式
　　二、学术型药品推广模式
　　第三节 “天变、道亦变”——药品推广权变之路
　　一、药品推广权变策略
　　二、国内企业建立药品学术推广的当务之急——专业化学术推广人员的培养
　　第二章 知识营销环境下的药品学术推广
　　第一节 知识营销环境下的药品学术推广简述
　　一、知识营销
　　二、学术推广
　　第二节 知识营销环境下药品学术推广的形式
　　一、媒体性学术推广
　　二、临床学术推广
　　三、会议性学术活动（深度）
　　四、人员学术推广
　　第三节 知识营销环境下药品学术推广的关键点
　　药品学术推广的独门绝技
　　二、处方药学术推广的五大关键步骤
　　第四节 药品生命周期与医药产品的学术推广策略
　　一、导入期
　　二、成长期
　　三、成熟期
　　四、衰退期
　　第五节 知识营销下药品学术推广的方案设计
　　一、药品学术推广的方案设计
　　二、医药临床产品学术推广的感悟
　　第三章 药品学术推广中的市场开拓与客户分析
　　第一节 医院微观市场开发
　　一、医院微观市场概述
　　二、医院微观市场现状
　　三、医院微观市场细分
　　四、医院微观市场目标市场的选择
　　第二节 医院开发
　　一、如何使产品顺利进入医院
　　二、如何在医院做临床促销活动
　　第三节 医生行为分析
　　一、医生处方药品的心理分析
　　二、医生类型及特点
　　三、医生接受营销人员的过程
　　四、医生接受产品的过程
　　第四节 药剂科主任行为分析
　　一、药剂科人员结构及职责
　　二、药剂科主任接受产品的原因
　　三、药剂科主任类型及特点
　　第五节 患者行为分析
　　一、OTC市场患者行为分析
　　二、OTC市场患者购买心理分析
　　三、OTC市场患者类型及特点
　　第四章 药品学术推广中的客户开发、维护与管理
　　第五章 药品学术推广人员所需具备的技能和自我管理
　　第六章 构建高效的医药学术推广团队
　　参考文献

　　《医药院校市场营销专业“十二五”系列规划教材：药品学术推广实务》顺应了医药营销模式的主流向专业化学术推广的转变趋势，对医药企业专业化学术推广进行了模式上的大胆探索。《医药院校市场营销专业“十二五”系列规划教材：药品学术推广实务》共六章，包括：药品学术推广的现实环境分析，知识营销环境下的药品学术推广，药品学术推广中的市场开拓与客户分析，药品学术推广中的客户开发、维护与管理，药品学术推广人员所需具备的技能和自我管理，构建高效的医药学术推广团队。
　　《医药院校市场营销专业“十二五”系列规划教材：药品学术推广实务》可作为高等医药院校市场营销专业学生的教学用书，也可作为医药企业及相关从业人员的参考书。