第一章 “促进销售”的绝对条件
1、千万不要三天打鱼两天晒网地促进销售
2、“促进销售计划”的基本类型
3、“促进销售计划”的应用类型
4、请这样来制定“促进销售战略”
5、为了使市场占有率提高1％就要先知道自己的“位置”
6、从目标占有率来决定目标营业额
7、制定“一年的促进销售计划”
8、选定促进销售的手段
9、目标明确地进行促进销售
10、不要随随便便地卖，要大张旗鼓地去卖
第二章 应用“满足顾客的诀窍”来促进销售
11、公司和店里的顾客战略的诀窍
12、根据商品的不同来研究顾客的技巧
13、给顾客设定形象的技巧
14、确实地掌握购买动机的技巧
15、活用调查表的技巧
16、活用顾客的问题的技巧
17、“小小的顾客满足”的技巧
18、根据“人”的本质来使顾客满意的技巧
19、宣传店里主题的技巧
20、构筑销售途径的技巧
第三章 以“商品齐备的技巧”来促进销售
21、好卖的“商品齐备”设计图的技巧
22、商品置备的价格决定技巧
23、让人有购买冲动的商品表现技巧
24、掌握商品特性的技巧
25、宣传吸引顾客的商品的技巧
26、决定增加顾客数量商品的技巧
27、决定强化商品的技巧
28、宣传强化商品的技巧
29、决定集中销售商品的技巧
30、相关商品销售的技巧
第四章 以“营业、销售工具的技巧”来促进销售
31、制作销售工具的技巧
32、选定广告合作伙伴的技巧
33、作出有效果的印刷文字的技巧
34、印刷媒体校对的技巧
35、“检查、诊断工具”的技巧
36、活用客户卡的技巧
37、使用使顾客固定化媒介的技巧
38、提高上门广告接受率的技巧
39、提高购买欲望的语言技巧
40、不需要花钱的“顺便营业”技巧
第五章 以“销售计划的技巧”来促进销售
41、上门广告企划步骤的技巧
42、法人营业的技巧
43、正确的“清仓企划”的技巧
44、保持纯洁的企划技巧
45、以“初次客人”来增加新客人的技巧
46、把顾客的变化作为诀窍的技巧
47、增添新的附加价值的技巧
48、销售企划实现的技巧
49、让顾客能够接受的企划技巧
50、小店所特有的企划技巧
第六章 以“顾客服务技巧”来促进销售
51、顾客服务的基本技巧
52、培养服务人员的技巧
53、使主妇想要购买的服务技巧
54、小店的服务技巧
55、时间服务的技巧
56、以时间为突破口的技巧
57、方便服务的技巧
58、聚拢预计客人的服务技巧
59、地区集中服务的技巧
60、引导顾客的技巧
第七章 以“待客技巧”来促进销售
61、最好的小商品的待客技巧
62、推荐的待客技巧
63、让顾客下次再来的技巧
64、活用一张名片的技巧
65、“畅销用语”的技巧
66、最低限度不让人讨厌的待客技巧
67、随机待客的技巧
68、不要让顾客跑掉的待客技巧
69、掌握待客的基本与应用的技巧
70、消除销售遗漏的技巧
第八章 以“卖场技巧”来促进销售
71、在卖场进行促进销售的技巧
72、创造能使商品畅销的卖场的技巧
73、制造店内繁盛景象的技巧
74、活用卖场最佳位置的技巧
75、体现出量感的技巧
76、大型商品多数陈列的技巧
77、成为让人容易接受的店的技巧
78、让购买变得方便的广告技巧
79、制作促销广告的技巧
80、促销广告内容的技巧
第九章 以“培养职员的技巧”来促进销售
81、让职员有干劲的技巧
82、表达商店、公司的优越性的技巧
83、展现本店特点的技巧
84、培养自我努力的职员的技巧
85、自主行动职员的技巧
86、达到两倍销售额的技巧
87、使行动能力提高的技巧
88、以数字来掌握预计客人的技巧
89、激活销售员的技巧
90、利用“顾客面谈业绩表”来培养人才的技巧
第十章 以“宣传、广告的技巧”来促进销售
91、恰当的宣传、广告的技巧
92、小宣传单广告的技巧
93、口头互传宣传的技巧
94、个性型广告的技巧
95、表达出所预备的商品的技巧
96、使电话功能进一步充实的技巧
97、以提供实际例子来促进销售的技巧
98、构思盈亏的技巧
99、检查成果的技巧
100、把握与费用相对的效果的技巧
结束语
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