伟大的销售
作者:夏伟 著
出版:中华工商联合出版社 2013.3
页数:186
定价:32.00 元
ISBN-13:9787515803890
ISBN-10:7515803894
去豆瓣看看 序篇·大志向
引子:许自己一个锦绣前程
第一章 登顶
一、顶尖的理念
二、顶尖的团队
第二章 为王
一、十度修炼
二、争做“群狼之首”
上篇·大谋略
引子:西北第一
第三章 全力以赴
一、不走寻常路
二、推销无处不在
第四章 智取难关
一、拜访邀约零拒绝
附录:销售中的拜访礼节
二、乾坤大挪移
中篇·大布局
引子:再创一片天
第五章 赢得信任
一、信任是合作的前提
二、沟通不在于形式
附录:电话销售禁忌
第六章 绝对成交
一、行销大法全揭密
二、你不找钱钱不理你
附录:实用成交方法汇总
下篇·大跨越
引子:迈向新纪元
第七章 攻心为上
一、用嘴不如用心
二、销售攻心术
附录:销售真经
第八章 疯狂谈判
一、八步谈判法
二、砍价的艺术
后记 江山代有才人出
夏伟,从事销售行销实践10余年来,一直关注团队大客户销售的研究并取得了卓越成果,其个人业绩的最高记录可以占据单家公司80%的业绩,被誉为世华智业投资集团的“销售之神”。
销售的关键不在于高深的理论知识和复杂的逻辑思维。只要销售人员能够在顶尖销售理念的指导下,熟练应用各种有效的销售技巧与话术,便能轻易攻克销售难关,获得客户认可和高额的业绩提成。《伟大的销售》针对销售人员的个人发展及销售技能的提高,分别阐释了客户开发、客户拜访、销售沟通、现场成交、攻心销售、销售谈判等销售活动中最为重要、最为核心的六大主题。同时,通过大量的销售实例将销售技能娓娓道来,将销售中可能涉及的问题以及解决方法一一呈现在读者面前。
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