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销售团队管理:通过应用心理学打造高绩效销售团队

销售团队管理:通过应用心理学打造高绩效销售团队
作者:(美) 南希·马丁尼 (Nancy Martini) (美) 杰弗里·詹姆斯 (Geoffrey James) 著 高晓燕,黄莉莎,王惠 译
出版:电子工业出版社 2013.1
页数:228
定价:38.00 元
ISBN-13:9787121191367
ISBN-10:7121191369 去豆瓣看看 
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目 录内容简介
  《销售团队管理:通过应用心理学打造高绩效销售团队》介绍了销售技能评估工具(SSAT)这一科学方法,该方法旨在用详细的测试、心理学概念和工具来评估销售人员的性格特征、销售技能,从而使组织对销售人员的招聘、管理、培训、辅导高效和准确,帮助组织打造高绩效的销售团队。以客户需求为导向的整体方案的销售成为主流趋势,科学销售方法将极大地改进销售人员的销售行为、技能,帮助组织打造高绩效的销售团队。





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