第1部分 活动介绍
第1章 如何使用本书
第2章 培养成功的销售员
第2部分 活动
活动1 听力测试
活动2 把它给我……我想要它
活动3 你是一个好侦探吗
活动4 五分镍币拍卖
活动5 如何成为世界级销售员
活动6 找出拼错的单词
活动7 标点练习
活动8 投纸团
活动9 区域管理风格
活动10 行为风格
活动11 行为风格游戏
活动12 调整你的行为风格
活动13 破解密码
活动14 销售陈述角色扮演
活动15 销售技能清单
活动16 化解反对
活动17 同龄小组评估
活动18 为成功精心打扮
活动19 教学游戏
活动20 建桥游戏
活动21 团队评估活动
活动22 我是什么
活动23 创建公司口号
活动24 与对手展开竞争
活动25 关键客户资料
活动26 预约角色表演
活动27 排序活动
活动28 新趋势
活动29 时间分析
活动30 消除时间浪费
活动31 时间管理实践效果
活动32 积极的倾听
活动33 客户投诉
活动34 销售实践评估
活动35 你能遵循指示吗
活动36 工作中的“积极倾听”活动
活动37 特征、优势、益处和证据
活动38 电话效果评估
活动39 准备材料
活动40 明确需求角色表演
活动41 产品知识“Jeopardy”
活动42 你的退休派对
活动43 拜访目标测试
活动44 简化练习
活动45 谈判活动
活动46 创造性的问题解决
活动47 头脑风暴
活动48 昨天、今天和明天
活动49 你的一分钟商业广告
活动50 工作中的应用计划
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