第二版前言
第一版前言
第一章 绪论
第一节 市场营销的基本概念和功能
一、市场营销
二、市场营销系统
三、市场营销的功能
第二节 种子市场营销环境
一、市场营销环境的概念
二、种子市场营销微观环境
三、种子市场营销宏观环境
第三节 种子营销
一、种子营销的含义
二、种子营销的特点
三、种子营销学研究的对象
四、种子营销学学习和研究的方法
复习思考题
第二章 种子市场调查与分析
第一节 种子市场调查
一、种子市场调查的内容
二、种子市场调查的步骤
三、种子市场调查的方法
第二节 种子市场预测
一、种子市场预测的内容
二、种子市场预测的程序
三、种子市场预测的方法
第三节 购买者行为分析
一、购买者行为类型
二、影响购买者行为的因素
三、购买者行为的决策过程
第四节 种子市场定位
一、种子市场细分
二、目标市场
三、种子市场定位
复习思考题
第三章 种子产品策略
第一节 种子商标策略
一、商标的概念
二、种子商标设计
三、种子商标策略
第二节 种子包装策略
一、种子包装的作用
二、种子包装的设计
三、种子包装使用策略
第三节 新品种开发策略
一、品种的生命周期
二、种子品种组合
三、新品种开发的意义
四、新品种的保护
五、新品种开发的策略
六、转基因植物品种的开发
复习思考题
第四章 种子定价策略
第一节 种子定价目标
一、种子定价目标
二、种子价格的构成
三、影响种子定价的因素
第二节 种子定价策略
一、种子定价方法
二、种子定价策略
三、种子价格的调整
复习思考题
第五章 种子销售渠道策略
第一节 种子销售渠道
一、种子销售渠道的组成、特点与作用
二、种子销售渠道的类型
三、种子批发商
四、种子零售商
第二节 种子销售渠道管理
一、影响种子销售渠道选择的因素
二、销售渠道的选择与评估
三、种子销售渠道的管理
第三节 种子购销合同
一、签订种子购销合同应遵循的基本原则
二、种子购销合同的主要条款
三、种子供需双方违约的一般情形和相应责任
四、经济合同的有效与无效
五、种子购销合同的履行
复习思考题
附 种子购销合同样本
第六章 种子促销策略
第一节 种子促销组合
一、种子促销的概念
二、种子促销的作用
三、种子促销组合
第二节 人员推销
一、人员推销的含义、形式及特点
二、种子推销人员的任务
三、人员推销的策略和技巧
四、种子推销人员的素质要求及推销组织形式
五、种子推销人员的激励与评价
第三节 营业推广及公共关系
一、营业推广
二、公共关系
第四节 种子广告
一、种子广告的特点及原则
二、种子广告的作用
三、种子广告媒体
四、种子广告策略
第五节 种子门店销售技巧
一、种子门店销售的重要性
二、种子门店销售程序和技巧
复习思考题
第七章 种子网络营销
第一节 种子网络营销策略
一、种子网络营销环境分析
二、网络营销目标市场的选择
三、网络营销策略
第二节 种子营销网络的建立
一、企业选择网络营销的方式
二、建立成功的营销网站
三、种子经营单位网址
复习思考题
第八章 国际种子市场营销
第一节 国际种子市场营销概述
一、国际种子市场营销的环境
二、国际种子营销的市场选择
三、国际种业战略联盟
第二节 国际种子市场营销策略
一、国际种子市场营销组合
二、国际种子市场营销谈判技巧
三、国际种子市场营销风险及防范措施
复习思考题
第九章 种子营销管理
第一节 种子管理法规
一、我国种子管理的法规体系
二、《种子法》确立的主要法律制度
三、种子行政管理
四、种子质量管理
第二节 种子市场准人
一、种子经营许可证
二、种子经营的1=商登记
三、种子经营的税务登记
四、种子经营行为规范
第三节 种子营销组织、计划与控制
一、种子营销组织
二、种子营销计划
三、种子营销控制
复习思考题
主要参考文献
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