做个赚钱的经销商

　　01 经销商的“英雄本色”
　　经销商的发展历程
　　经销商的地位
　　经销商的功能
　　新竞争形势下经销商发展思路
　　02 萎缩的生存空间
　　外部环境带来的生存压力
　　内部环境带来的生存压力
　　03 构筑立体经销思维
　　思维决定生存
　　经销商自身的转变
　　经销商思维的转变
　　04 打好手中现有的牌
　　经销商手中还有哪些好牌
　　如何打好手中的牌
　　05 优化产品结构的管理
　　经营中遇到的麻烦
　　为什么要重视产品结构的管理
　　产品结构管理的实操方法
　　06 经销商如何管理营销渠道
　　营销渠道管理
　　07 经销商如何进行市场分析
　　郑州某服装厂简单的市场调查分析
　　对本年度的营销工作进行客观分析和总结
　　根据下一年的营销策略方向确定调研方向
　　需要预先做好市场调研年度计划的主题
　　制订年度市场调查计划的方法
　　08 经销商如何寻觅职业经理人
　　经销商为什么要引进职业经理人
　　经销商引进职业经理人的困惑
　　引进前沟通是前提
　　经销商如何搞好与职业经理人的关系
　　09 经销商如何获得厂家的正确信息
　　经销商需要获得厂家哪方面的信息
　　获得信息的途径
　　去粗存精、去伪存真，获得正确的信息
　　10 经销商同厂家谈判如何占据主动
　　明确拉锯点
　　经销商占据主动的技巧
　　深度思考
　　11 怎样才能让厂家允许赊销
　　寻找根本原因：厂家为什么要求现款现货
　　他山之石，可以攻玉
　　恰当地定位自己
　　如何让厂家允许赊销
　　制订长期合作方案
　　12 如何让厂家履行合同
　　厂家选择经销商很慎重
　　经销商缺乏思索
　　法律意识淡薄
　　经销商找到对策
　　13 经销商如何取得厂家忠诚
　　厂为刀俎，商为鱼肉，经销商没有主控权
　　投厂家所好及其他取得厂家忠诚的条件
　　经销商如何取得厂家忠诚
　　听天命，尽人事
　　14 经销商如何防止被厂家踹
　　分析厂家喜新厌旧的原因
　　寻找解决途径
　　前事不忘，后事之师
　　15 打造强力销售队伍
　　组织结构的建立
　　强力销售队伍的基础
　　规划销售队伍的规模
　　确定销售队伍的任务
　　实施销售目标管理
　　员工心态管理
　　设计销售队伍酬薪制度
　　情感激励
　　注重与员工进行沟通
　　销售队伍的培训
　　加强销售团队建设，提升团队业绩
　　16 经销商如何把握与客户的亲密度
　　“攻心为上”的营销策略可以给企业带来什么
　　“攻心为上”掌握不好给经销商带来的影响
　　如何正确把握与客户的亲密度
　　17 经销商如何做促销
　　经销商的促销现状
　　经销商的独立促销
　　独立促销的操作要领
　　不唱独角戏
　　联合促销篇
　　如何争取促销支持
　　与厂家互动的八项工作
　　批发商进货奖励控制要点
　　零售店铺货奖励
　　18 经销商如何有效管理终端
　　终端对于经销商的意义
　　经销商在管理终端的过程中存在的问题
　　经销商有效管理终端的方法
　　终端工作人员对零售终端网络的管理
　　终端信息管理
　　19 从经销品牌商向品牌经销商转变
　　树立品牌先要转变思想合理定位
　　经营观念从“买卖”转到“经营”
　　对所经营的产品进行规划
　　提高自身素质和经营水平
　　经销商应建立自己的信誉品牌
　　20 厂商双赢之道
　　走近双赢
　　厂商双赢之误区
　　厂商单赢机会成本分析
　　商家的优势与威胁
　　21 经销商如何设计销售人员的薪酬制度
　　薪酬的概述
　　薪酬制度对企业的重要性
　　如何设计销售人员完善的薪酬制度
　　重视企业的福利
　　定期修改、完善薪酬待遇，体现营销的差异化
　　22 经销商如何开发农村市场
　　农村市场的特点
　　农村市场的现状
　　如何开发农村市场

　　范云峰，中国营销管理实力派代表人物。中国营销学会副会长，中国市场学会理事；清华大学EMBA营销课程教授，北京工商大学硕士生导师；中国商贸专家委员会委员，中国杰出营销奖评委；品牌中国联盟专家成员，中国十大企业培训师；中国十大策划专家，品牌中国十大专家；改革30年中国营销策划界领军人物之一；吴江福华世家、同济东莞医院等数十家企业、事业单位和政府机构顾问。出版了《银行营销》、《深度分销》等40余部专著，《中国经营报》、《市场周刊》等20余家报刊专家顾问，在《销售与市场》等多家报刊发表论文300余篇。曾应邀到韩国、新西兰、加拿大、澳大利亚等国讲学。
　　范华培，2004年毕业于东北林业大学，毕业后从La Chapelle女装导购做起。现就职于河南省尚龙商贸有限公司任资讯部资深主管。具备核心流程再造、打造过程控制体系的能力。精通财务成本预算管理，人员、货品、陈列、企划数字化管理及ERP商业智能平台管理。

　　《做个赚钱的经销商》是完全以理解经销商为前提去深入剖析其成败事例，帮助经销商打造新形象的一本书，可以说是经销商不可不读的一本书。《做个赚钱的经销商》可以指导经销商对产品结构、渠道进行有效管理；帮助经销商掌握市场分析、寻找自己的职业经理人等经销管理之道；同时介绍如何获得厂家信息、如何反控制厂家、如何让厂家履行合同、如何取得厂家的忠诚、防止被厂家踹掉等二十余种方法与技巧。
　　另外，《做个赚钱的经销商》在如何打造自己的强力销售队伍、把握与客户的亲密度、促销、终端管理、设计合理的薪酬制度等方面对经销商也有有价值的建议。