日有所成：打造顶级销售力

　　前言
　　第1篇：树立正确的认知
　　01 玩好“抛接球”游戏／3
　　02 无条理的追求会一团糟／9
　　03 目标时刻不忘／14
　　04 下一步打到哪／19
　　05 营造紧迫感／24
　　06 巧妙地控制交谈／28
　　07 说出你的故事／34
　　08 处理最初的消极反应／39
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　　所有优秀的销售员有一个共同的技能：他们知道如何建立让各方都受益的有力关系。提供了50个易于执行的和客户建立关系的方法。这些方法可以让你的电话得到回复，让你和一个不愿意见面的潜在客户约定见面时间，让你提出能够得到有利回应的问题。

　　前言
　　第1篇：树立正确的认知
　　01 玩好“抛接球”游戏／3
　　02 无条理的追求会一团糟／9
　　03 目标时刻不忘／14
　　04 下一步打到哪／19
　　05 营造紧迫感／24
　　06 巧妙地控制交谈／28
　　07 说出你的故事／34
　　08 处理最初的消极反应／39
　　09 明确真正的增值点／44
　　10 客户名单越长越好／49
　　11 精心准备个人简介／53
　　12 这不是在做练习／58
　　13 适当自负一点／66
　　14 学会做“虚拟员工”／7l
　　15 给客户准备备选方案／75
　　16 抓住根本问题／79
　　17 果断转向新客户／85
　　18 自信的魅力／90
　　19 知道自己输在哪／93
　　20 看到资源而不是障碍／97
　　21 找寻本质目标／101
　　第2篇：下一步是关键
　　22 改写游戏规则／109
　　23 让别人知道你在干什么／114
　　24 每天打一个小时的电话／117
　　25 让客户接受建议／121
　　26 打好电话草稿／129
　　27 改变客户的消极反应／137
　　28 找准立足点／143
　　29 弄清不合作的原因／148
　　30 避开高峰期／153
　　31 开场白要有吸引力／158
　　32 亮出你的增值点／163
　　33 掌握客户的过去、现在和将来／167
　　34 多问“怎么样”和“为什么”／170
　　35 花3／4的时间收集信息／174
　　36 谨慎对待给客户的东西／179
　　37 机会垂青能把握住它的人／186
　　38 定期梳理客户信息／195
　　39 围绕客户目标制定计划／198
　　40 乐意向客户露出破绽／201
　　41 让价值说话／205
　　第3篇：咬紧牙关直至成功
　　42 开开心心来上班／211
　　43 喜欢说“不”的客户／215
　　44 积极反应赢得主动／219
　　45 该放弃时须放弃／224
　　46 筛选给力的备用客户／228
　　47 急客户之所急／233
　　48 突破无形的墙／236
　　49 在失败中寻找突破／240
　　50 成功=行动+坚持／243
　　致谢／246
^ 收 起　　

　　所有优秀的销售员有一个共同的技能：他们知道如何建立让各方都受益的有力关系。提供了50个易于执行的和客户建立关系的方法。这些方法可以让你的电话得到回复，让你和一个不愿意见面的潜在客户约定见面时间，让你提出能够得到有利回应的问题。