集团管控之营销管控

　　第一章 多层次营销战略与组织
　　第一节 万事俱备，只欠东风--营销在整体战略中的地位
　　集团化公司战略的主要内容
　　营销战略的地位和使命
　　营销在整体战略中的意义
　　第二节 从理念到价值传递--六大层面构成企业营销的核心思考
　　如何将商业模式表达在营销理念和行为之中
　　如何形成集团营销合力
　　产品线如何分布
　　区域如何分布
　　客户价值如何管理
　　价值如何传递
　　第三节 营销战略制定的关键点
　　设置合理的营销战略目标
　　把握未来竞争的核心要素
　　怎样分配自身的资源
　　正确处理品牌战略和营销战略的关系
　　第四节 营销组织的前世、今生和未来
　　企业营销部门的变迁
　　市场营销部门的组织形式
　　影响营销部门组织构架设计的因素。
　　未来集团营销部门组织构架的基本原则
　　思考题
　　第二章 华彩集整营销模式要素及政策管控与职能管控
　　第一节 华彩集整营销管控模式的核心
　　用公司战略管控营销战略
　　预算管控和年度计划
　　第二节 华彩集整营销管控模式要素
　　集团公司营销困局现状、原因与结果
　　华彩集整营销管控模式要素模型
　　第三节 集整营销管控模式中多层次营销的职能管控
　　集团母公司自身的营销职能管控
　　对子公司营销行为的管控
　　思考题
　　第三章 华彩集整营销管控模式之管控体系建设
　　第一节 营销管控外部能力的建设
　　把握市场的能力--建立情报系统
　　渗透市场的能力--增强（扩大）终端控制力
　　影响市场的能力--提高商品力
　　接近市场的能力--组建直销队伍，增强推销力
　　控制市场的能力--把握顾客资本，强调服务力
　　运作市场的能力--提高营销战役管理能力
　　第二节 营销管控内部能力的建设
　　营销团队的建设与管理
　　营销部门与集团内其他相关部门的协同
　　培训机制的建立
　　绩效与激励体系的建立
　　第三节 营销管控能力评价体系的建设
　　掌握和分析有关的情报资料
　　建立评估的指标
　　实施正式评估
　　思考题
　　第四章 华彩集整营销管控模式之营销战略控
　　第一节 营销战略的制定
　　利润模式选择
　　价值创造模式的选择
　　竞争与合作战略
　　第二节 营销战略下的营销管控--华彩四五六模型
　　营销管控的四个体系
　　营销管控实现的五大步骤
　　营销过程管控六个层次
　　思考题
　　第五章 华彩集整营销管控模式之渠道管控
　　第一节 渠道现状与发展趋势
　　渠道现状
　　渠道认识盲点
　　渠道变革与发展趋势
　　第二节 渠道冲突与渠道战略构建
　　渠道战略制定
　　渠道冲突与解决
　　渠道维护
　　第三节 营销组织整合
　　营销组织整合面临的挑战
　　营销组织整合的方法和手段
　　加强对整合后营销组织的管控
　　第四节 营销渠道整合
　　营销渠道整合应该被提升到战略高度
　　营销渠道的整合模式
　　思考题
　　第六章 华彩集整营销管控模式之多层次资源共享与营销行动协同管理
　　第一节 多层次资源共享
　　集团与分、子公司实现资源共享
　　供应链上下游企业之间实现资源共享
　　第二节 营销横向管控--关键词：协同
　　精选协同对象
　　创新协同点
　　多协同体广泛协同
　　协同营销存在的风险
　　抓住协同的关键点
　　思考题
　　第七章 华彩集整营销管控模式之跨层次营销团队管理与绩效考核
　　第一节 打造卓越的营销团队
　　优秀的领导核心
　　制度建设与执行
　　强化团队培训
　　团队文化建设
　　团队与个人的完美互动
　　提高营销团队的执行力
　　第二节 跨层次营销团队管理
　　跨层次营销团队文化的统一机制
　　跨层次营销团队沟通机制
　　跨层次营销团队的激励机制
　　第三节 跨层次营销绩效考核体系
　　跨层次营销绩效考核的原则
　　跨层次营销绩效考核的指标
　　跨层次营销绩效考核的程序
　　思考题
　　第八章 营销与管理职能接口管理
　　第一节 职能接口管理的意义和主要手段
　　职能接口管理的重要性不容忽视
　　职能接口管理的要义和主要手段
　　第二节 营销与其他相关部门的接口
　　营销部门与生产部门的接口
　　营销部门与采购部门的接口
　　营销部门与财务部门的接口
　　营销部门与研发部门的接口
　　营销部门与工程部门的接口
　　第九章 营销管控模式变革管理
　　第一节 新知识经济给营销管控带来的变革
　　营销管理在知识经济条件下亟待创新
　　营销知识管理的螺旋式上升
　　打造知识平台，增效营销管理
　　第二节 营销管控模式变革的时代特征--学习型营销
　　团队的建立和管控
　　创建学习型营销团队
　　学习型营销团队的引导式管控
　　学习型营销团队的建设要素和步骤
　　思考题
　　第十章 营销管控环境建设
　　第一节 营销环境的类别
　　直接（微观）环境
　　间接（宏观）环境
　　第二节 营销环境的分析和管控原则
　　外部环境分析（机会与威胁）
　　内部环境分析（优势与劣势）
　　思考题

　　    白万纲，华彩咨询集团董事，工商管理博士。曾任职国际咨询公司与多家集团型企业高层，有十余年的咨询经验。目前担任中共中央党校国资委分校、浦东干部学院、国家会计学院、清华、北大、上海交大等学府的客座教授，国务院国资委和北京、上海、山东、江苏、天津等多个省市国资委、经贸委的管控顾问，同时还是多家超大型企业集团的独立董事。

　　    集团管控，集团型公司竞争和扩张的核武库。洞悉企业帝国管控奥秘，分享集团公司管控实践。每一个问题，全部来自作者的咨询实践。每一个问题都有若干相关案例作为背景。对于具体问题从流程、制度、方法、工具等角度进行系统阐述，构建了一个实操型的整体框架。
　　    国务院国资委培训中心、三大国家会计学院隆重推荐的《集团管控职能篇系列丛书》之《集团管控》——集团管控，这个崭新而蕴含了强大生命力的课题，已然成为未来集团化公司解决生存和发展之道的法宝。在未来，“管理+控制”的模式必将成为母子公司管理的主流模式，因此，对集团管控下的营销管控体系和模式的探索将成为《集团管控之营销管控》研究和探讨的重点。