金牌畅销营销圣经：军队式营销

　　一 学理念 军队式营销的核心观点
　　军队式营销：用军队理念做营销
　　以弱胜强：给产品一个营销支点
　　狙击射击：占霸“标准定位”
　　知己知彼：看清产品的独特卖点
　　案例：洪旭公司营销策划纪实
　　二 定战略 军队式营销的占霸策略
　　营销失灵的背后
　　不占则霸战略
　　“情人”策略
　　公益慈善战略
　　”洗词”策略
　　“拧毛巾”战略
　　不占则霸盈利战略
　　“三一法则”营销策略
　　侧翼进攻策略
　　集中运作策略
　　企业文化营销策略
　　观念营销策略
　　战略调整：改革与否
　　品牌战略第一，经营战略第二
　　案例：XX减肥茶营销策划纪实
　　三 带队伍 高效执行的工作团队
　　拒绝找借口
　　标准化制度比敬业更重要
　　核心要务：薪资制度65、
　　上下同欲者胜
　　结果第一，理由第二
　　把结果提前，将自己退后
　　用铁的纪律打造执行思想
　　团队管理战略框架
　　案例：北京好宜买公司团队建设范本
　　四 做品牌 占高度！霸角度！
　　高度和角度
　　有效细分市场
　　不能做第一，就做唯一
　　独特性是成功的关键
　　消费者的经验
　　变幻莫测的市场环境
　　不可理喻的消费者心理
　　有效的广告
　　广告效果：创意X投入
　　品牌的误区
　　品牌占霸九法
　　占霸自由品牌竞争力
　　案例：XX阿胶营销策划纪实
　　五 抓落实 军队式营销策划方略
　　六 谋攻略 军队式营销特种攻略

　　刘贤华，中国第一代大学生特种兵，“军队式营销”理论创始人，著名营销职业经理人。现任北京军队营销管理咨询公司首席咨询师，是中国营销界真正把特种部队老A作战思想和战争兵法用于企业营销策划实战成功的第一人。“军队式营销”理论成功落地国内数十家企业，获得了企业的好评。2012年，刘贤华被《财经界》杂志和中国策划协会评为“中国十大卓越策划专家”，军队营销策划咨询机构获得“中国著名品牌策划机构奖”和“中国企业策划案例金杯奖”。

　　“军队作战”和“市场营销”，从表面看似乎是风马牛不相及的两个领域，而今细想，它们的相似度竟如同孪生兄弟般贴合得天衣无缝。在军队浩瀚的历史中，有一个不变的“魂”，也就是军队一直遵循的理念：占霸。占，占领；霸，掌控。现代市场营销策略五花八门，但营销竞争始终离不开占而霸的目标。这既是目的也是方法，是现代企业市场营销战争的秘密武器。
　　《金牌畅销营销圣经：军队式营销》通过大量翔实的案例，详尽阐述军队营销理念和操作方法，对处于营销困局的企业大有裨益。《金牌畅销营销圣经：军队式营销》分为六章：学理念、定战略、带队伍、做品牌、抓落实和谋攻略。其中，“学理念”教营销人员把军队理念应用到市场营销理念中去；“定战略”阐述了军队式营销的占霸策略，包括侧翼进攻策略、集中运作策略、文化营销策略等；“带队伍”教营销人员打造高效执行的工作团队；“做品牌”从“占高度、霸角度”方面阐述了品牌建设策略；“抓落实”包括制定营销策划思路、营销策划标准流程等；“谋攻略”提出了军队式营销的特种攻略，包括打造与众不同的产品、重新定位产品、市场公关和自建标准等攻略。