中小企业赢在六大战略

　　发展靠战略——代序言
　　第一战略 人才战略
　　第一章 人才。是企业的根本
　　l、要经营产品，必须先经营人才
　　2、得人才者得发展
　　3、现代企业人才的技能标准
　　4、企业垂青复合型人才
　　5、“二八定律”在人才战略中的应用
　　第二章 打铁先得自身硬
　　l、老板要首先把自己当人才
　　2、老板要反思：我应该具备哪些素质?
　　3、企业命运：成也老板，败也老板
　　4、站在秤盘上，方知自轻重
　　5、扪心自问：我有多少企业家素质?
　　6、知耻而后勇
　　7、企业家素质自我评估问卷
　　第三章 企业家如何考察人才
　　1、慧眼识人者师
　　2、任人唯贤者帅
　　3、训练，才能有素
　　4、改变现状的第一招，培训人才
　　5、凝聚力从何而来?
　　6、磨刀，是为了更多地砍柴
　　7、培训内容要立足现在、放眼未来
　　第四章 私营企业妨碍人才战略实施的因素
　　1、固步自封——企业小不需要人才的保守观念
　　2、小富即安——目光短浅不求进取的陈旧观念
　　3、夜郎自大——骄傲自大自以为是的自满观念
　　4、愚昧糊涂——缺乏建设健康企业文化的混沌观念
　　5、目光短浅——缺乏储备人才的近视观念
　　6、思想狭隘——害怕人才流失的小气观念
　　7、道德滑坡——缺乏“以德治企”的观念
　　8、官场腐败——腐蚀了企业家的人才观念
　　第二战略 目标战略
　　第一章 目标，发展的第一位因素——选择项目目标
　　1、先选目标后有行动
　　2、确认“北斗”——实施目标战略的第一步
　　3、切莫“水中捞月”——实施目标战略要避免盲目性
　　4、市场坎坷，未曾举步先看路
　　5、量体裁衣，对症下药
　　第二章 ：夯实目标，才能坚定斗志——确定具体经济目标
　　l、按图索骥——实施目标战略的第二步
　　2、经济目标，不能超越企业的最大生产能力
　　3、经济目标，不能超越市场的销售能力
　　4、经济目标，要从产品的品牌竞争力去考虑
　　5、经济目标的科学高度——跳一跳，够得着
　　6、经济目标要具体化、数字化
　　第三章 画竹先要胸有成竹——制订市场开发战略规划
　　1、运筹帷幄——实施目标战略的第三步
　　2、首先确定市场开发规划的经济指标
　　3、确定实现经济目标的时间
　　4、措施、策略是实现经济指标的保障
　　5、企业家目标战略测试题
　　第三战略 创新战略
　　第一章 创新，首先要思维创新
　　1、雄彼德的远见卓识——创新，是发展战略的核心
　　2、放羊娃的可怕逻辑
　　——传统思维是创新思维的拦路虎
　　3、思维决定着思路，思路就是出路
　　第二章 创新，在改换发展模式上下功夫
　　1、管理创新，是企业发展的重要平台
　　2、制度创新，是企业发展的保障
　　3、自主创新，是企业发展的命脉
　　第三章 创新，要在提高质量上下功夫
　　1、科技兴企，战略核心是自主创新
　　2、引进技术，不等于引进了技术创新能力
　　3、真正的核心技术，靠企业自己创造
　　4、自主创新，是企业提高质量的惟一途径
　　第四战略 市场战略
　　第一章 企业为市场而生
　　l、顺势者生，逆势者死
　　2、企业的市场航标是什么
　　3、市场不相信盲目
　　第二章 市场战略的核心。是开发战略
　　1、开发战略的分类与内容
　　2、科学地选择营销模式
　　3、围绕销售模式，制定销售策略
　　4、市场开发促销策略的主要内容
　　第三章 无限商机在市场
　　1、如何辨识商机
　　2、如何抓住商机
　　3、市场机遇垂青有准备的企业
　　第五战略 竞争战略
　　第一章 竞争，是企业发展的动力
　　1、蒙牛为何能“牛”?
　　2、企业需要有狮子和狼的性格参与竞争
　　3、“吉利”为何能“吉利”?
　　第二章 市场竞争的基本内容
　　1、品牌竞争，是企业的核心竞争
　　2、价格竞争，是推动市场的法宝
　　3、“成也广告，败也广告”的广告竞争
　　4、服务竞争，是企业的高级竞争
　　第三章 策略是竞争的法宝
　　1、乌鸦口中的肉为何到了狐狸口中?
　　2、日本丰田车取胜美国市场的启示
　　3、诺顿靠服务品牌制胜
　　4、雅戈尔服务的感动
　　5、服务，是沃尔玛的生命
　　第六战略 风险战略
　　第一章 市场风险产生于企业内部
　　l、反思“蚁穴毁堤”——发展需要100个因素失败只需要1个因素
　　2、警惕“泰坦尼克”式的悲剧——侥幸心理，是企业最危险的敌人
　　3、谨防“蝴蝶效应”——疏于管理，是企业发展的大敌
　　第二章 未雨绸缪——制订应对风险的机制
　　1、“愚公之见”——水未来先垒坝
　　2、“曲突徙薪”——防火先改灶口和烟囱
　　3、“狡兔三窟”——面对突发风险的应急预案一二三
　　第三章 任凭风浪起。稳坐钓鱼船
　　1、海尔稳渡东南亚金融危机
　　2、强生“应急”力挽危局
　　3、耐克“远谋”挣回面子
　　4、珍奥核酸“水性营销”再崛江湖
　　5、安利“顺风扬帆”大发展
　　6、雅芳快速转型，重新崛起
　　7、家乐福科学应对“滑石粉”风波
　　8、让坏事变好事的美国联合碳化物公司

　　    王天祥，山东青岛人，现居吉林市，高级记者、作家，成功学学者、市场高级策划。营销培训师，畅销书《谁最赚钱》《谁能成功》《漂泊成功学》等的作者。长期从事教育、培训、新闻、文化工作，曾兼任过数家大型企业的高层领导，有丰富的企业文化建设和市场策 划、操作经验。 有几十篇纪实类文学荣获国家特等奖、一等奖和二等奖。曾7次进入北京人民大会堂领奖，受到过27位国家领导人的接见。

　　    改革开放以来的20多年中，我国各类新生企业如雨后春笋，年年层出不穷，但在发展过程中却如驿路上的过客。来也匆匆，去也匆匆。众多的企业在出世时张灯结彩，朝气蓬勃，甚至轰轰烈烈，极富轰动效应，大有前途无量之势，可是，仅仅几年过去，等你回眸搜索时，绝大多数企业已经烟消云散。笔者以为，中小企业要在市场经济的大潮下长存，必须树立战略发展观，主要包括人才战略、目标战略、创新战略、市场战略、竞争战略、风险战略。