商务谈判（英文版·第5版）

　　前言
　　概要
　　第1篇  谈判的基础知识
　　第1章  谈判：心灵与智慧
　　第2章  谈判前的准备工作
　　第3章  分配式谈判：分割馅饼
　　第4章  双赢式谈判：扩大馅饼
　　第2篇  高级谈判技巧
　　第5章  形成一种谈判风格
　　第6章  建立信任和人际关系
　　第7章  谈判力量、说服力与伦理问题
　　第8章  谈判中的创造力与问题化解能力
　　第3篇  应用与特殊场景
　　第9章  多方谈判、联盟谈判与团队谈判
　　第10章  跨文化谈判
　　第11章  隐形谈判与社会困境
　　第12章  借助信息技术谈判
　　附录

　　作者简介
　　利∙L∙汤普森（Leigh L．Thompson） 凯洛格管理学院争端解决与组织方面的J. Jay Gerber杰出教授。任“凯洛格领先高影响力团队”执行项目和“凯洛格团队与团体研究中心”主任，“经理人谈判策略”项目副主任。发表论文100多篇，撰写著作10部。教学风格是将体验式学习与理论引导的方法相结合。

　　利·L·汤普森编著的《商务谈判》针对谈判的关键环节和关键过程，建立了完整的谈判原则和技能的课程体系。谈判专家：汤普森教授为冲突解决与组织方面的知名学者，专门从事谈判中个体与组织层面的问题研究。科学的框架体系：全书内容建立在大量的科学研究的基础上，引述了近年来谈判研究的最新成果，体现了谈判原则的客观性和科学性。注重技能提升：附有大量实例，利于读者提高谈判技能。《商务谈判》配套中文版已推出，供读者参照阅读。