三十六计与寿险营销

　　前言
　　阅读指南
　　营销谋略论
　　计谋前奏曲
　　推销——被拒绝时才算是成功的开始
　　靠近客户攻心为上
　　从客户的“动作”下手
　　客户的身体语言
　　营销员要懂得暗暗使用视线
　　利用客户的从众心理
　　善于观察客户的反应能力
　　陌生成朋友
　　高级推销术
　　客户提出问题的语言形态
　　第一章 胜战计
　　第一计 瞒天过海
　　第二计 围魏救赵
　　第三计 借刀杀人
　　第四计 以逸待劳
　　第五计 趁火打劫
　　第六计 声东击西
　　第二章 敌战计
　　第七计 无中生有
　　第八计 暗渡陈仓
　　第九计 隔岸观火
　　第十计 笑里藏刀
　　第十一计 李代桃僵
　　第十二计 顺手牵羊
　　第三章 攻战计
　　第十三计 打草惊蛇
　　第十四计 借尸还魂
　　第十五计 调虎离山
　　第十六计 欲擒故纵
　　第十七计 抛砖引玉
　　第十八计 擒贼擒王
　　第四章 浑战计
　　第十九计 釜底抽薪
　　第二十计 浑水摸鱼
　　第二十一计 金蝉脱壳
　　第二十二计 关门捉贼
　　第二十三计 远交近攻
　　第二十四计 假道伐虢
　　第五章 并战计
　　第二十五计 偷梁换柱
　　第二十六计 指桑骂槐
　　第二十七计 假痴不癫
　　第二十八计 上屋抽梯
　　第二十九计 树上开花
　　第三十计 反客为主
　　第六章 败战计
　　第三十一计 美人计
　　第三十二计 空城计
　　第三十三计 反间计
　　第三十四计 苦肉计
　　第三十五计 连环计
　　第三十六计 走为上计
　　幽默施计
　　后记

　　《三十六计与寿险营销》在编写过程中先将三十六计的古文译为白话，然后介绍相关的军事实例，以此为基础，阐述各计的精髓，使读者能真正了解计谋的含义和使用技巧。之所以采用这样一种编排方式，是为了让伙伴们更好地把三十六计应用在寿险营销之中，发挥其最大的威力。
　　《三十六计与寿险营销》只举少量例证，而着重从客户的心理、动作、话语、家庭背景、社会地位、年龄、家中位置、收入等方面入手分析，目的是让读者能理论联系实际，加以充分运用。
　　《三十六计与寿险营销》还插入了一定数量的幽默趣闻，目的是解除读者在阅读过程中产生的疲劳和紧张，在心情舒畅的状态下提高阅读效率，更好地领会书中精髓。