世界最高明的谈判术

　　第一章  兵马未动，粮草先行
　　谈判的准备攻略
　　1  审视自己，认清优劣——谈判前的自我准备
　　2  窥一斑而知全豹——谈判对手情报搜集
　　3  去芜存菁，拨云见日——寻找谈判对手的缺点
　　4  合纵连横，分化瓦解——寻找谈判的盟友
　　5  建好你的根据地——谈判底线简谈
　　6  分工明确，默契配合——组建谈判团队
　　7  寻找你的“主攻手”——锁定谈判“核心”人物
　　8  触类旁通，出奇制胜——运用与谈判“无关”的情报
　　第二章  知己知彼百战不殆
　　分析你的谈判对手
　　1  兼听则明，偏听则暗——了解你的主要对手
　　2  细节决定成败——掌握谈判对手的性格特点
　　3  建立你的情报网——谈判信息搜集的学问
　　4  设身处地，易位思考——了解谈判对手的想法
　　5  天时不如地利——找到与对手谈判时的“制高点”
　　6  策略出奇，制胜不难——找对打开谈判进展的“突破点”
　　7  有备无患，稳操胜券——谈判备用策略的准备
　　8  善用你的杀手锏——找对谈判制胜的“王牌武器”
　　第三章  开门见山，占得先机
　　掌控好谈判的开始阶段
　　1  营造良好的谈判氛围——谈判前奏阶段的斗智技巧
　　2  试探深浅，打草惊蛇——试探阶段的应对策略
　　3  单刀直入，迂回策应——谈判入题阶段的学问
　　4  触碰底线，全身而退——掌握对手的谈判底线
　　5  瞄准对手的“结合部”——善于利用对手的分歧意见
　　6  坦诚相待，取信于人——给谈判对手留下良好的“印象分”
　　7  投其所好，对号入座——选择对方认同的说话方式
　　8  功夫在谈判桌外——如何在谈判桌下与对手进行沟通
　　第四章  持久弥坚斗智斗勇
　　相持阶段的应对策略
　　1  心静似流水——保持稳定的谈判情绪
　　2  以不变应万变——防止对手转移话题
　　3  声东击西——如何变被动为主动
　　4  心急吃不了热豆腐——僵持阶段的相持技巧
　　5  千里之堤，溃于蚁穴——防止自身的“谈判漏洞”
　　6  守口如瓶——防止谈判泄密
　　7  胜负一线间——掌握谈判主动权
　　8  舍小就大，有的放矢——论谈判中的“战略放弃”
　　第五章  乘胜追击，鼎定大局
　　谈判的最后胜利
　　1  稳扎稳打，步步为营——乘胜追击的策略
　　2  胜负博弈——危机背后的转机
　　3  扭转乾坤——反败为胜的策略
　　4  果断出击——掌握决胜的时机
　　5  心理分析——灵活运用心理战
　　6  一鼓作气——敲定最后的谈判结果
　　7  慎终如始——防止煮熟的鸭子飞掉
　　结语

　　谈判是一个既古老又现代的概念，在经济体系逐渐全球一体化的今天，谈判更是无处不在、无时不有。同时，谈判更是一门科学和艺术。说它是一门科学，那是因为要想获得谈判的成功，必须遵循一定的规则和原理；说它是一门艺术，那是因为在谈判的过程中；蝴掌握高超的谈判技巧、拥有过人的应变能力，才能灵活地驾驭整个谈判过程，从而把主动权牢牢控制在自己手中。在《世界最高明的谈判术》中，作者邱纪彬把谈判的整个过程分为准备攻略、分析谈判对手、掌控谈判的开始阶段、相持阶段应对策略、谈判的最后胜利这五个阶段。在谈判的每个阶段中，作者都以谈判的主、客观条件为前提，对谈判的每一个细节进行抽丝剥茧的剖析，并结合古今中外各种各样的谈判案例，而且内容通俗易懂，使读者一看就明白，一学就会。初学者可以无师自通，从《世界最高明的谈判术》中领悟到高超的谈判技巧，并灵活地在生活中进行运用；而对于已经具备一定的谈判水平者，《世界最高明的谈判术》可以帮助你继续强化内在的素质，提高谈判的素养，使你的谈判技巧更加高超，在风云变幻的职场和暗流涌动的谈判桌上化险为夷，立于不败之地。总之，如果你能够有幸与此书结缘，你的命运或许就会因为思维的更新而发生转变。