柳传志的坎

　　总序
　　序一：“坎”，是一种财富 海闻
　　序二：迈过坎途是大道 艾丰
　　导 言
　　关于柳传志与联想
　　第一章 战略坎：边走边看，在危机中寻找方向
　　联想能够从一个小作坊式的企业发展到一个世界性的企业，柳传志给联想制定的发展战略起了至关重要的作用。柳传志认为，一个人要成为企业家，就应该有明确并且远大的目标。一个伟大的企业一定是一个重视战略规划，并坚持将战略执行下去的企业。
　　第一道坎：关卡横立，代理权成转型障碍
　　第二道坎：略见起色，员工要求脱离中科院计算所
　　第三道坎：转型关键，如何说服科学家倪光南加入联想
　　第四道坎：进军海外，战略清晰落实难
　　第五道坎：路线之争，领导层分裂在即
　　第六道坎：抢占西部，“不毛之地”开发难
　　第七道坎：南北合并，历尽波折多沧桑
　　第八道坎：严峻考验，分家大计伤筋骨
　　第九道坎：股价下跌，进退维谷实太难
　　第十道坎：投资汉普，扩张之路多崎岖
　　第十一道坎：收购IBM的PC业务，步履艰难“蛇吞象”第十二道坎：成都建厂补缺口，西进战略挑战多
　　第十三道坎：芯片计划，看未来扑朔迷离
　　第二章 制度坎：规则失范，重典治乱象
　　柳传志可以说是一个著名的“制度主义者”。这个被人们尊称为教父的人，曾经毫不保留地将自己的成功归结于对制度建设的狂热。柳传志也是一个始终严格遵守制度、并一以贯之的人。联想“迟到罚站一分钟”的故事，企业界早已耳熟能详。
　　第十四道坎：缺规少矩，联想江湖多混乱
　　第十五道坎：人心涣散，聚拢人心重重难关
　　第十六道坎：指标难达标，革新建制无处退
　　第十七道坎：混乱的财务制度削弱产品监管能力,
　　公司信誉受损
　　第十八道坎：上级调查，制度变革付出代价
　　第十九道坎：发展受阻，强推ERP惹内乱
　　第三章 市场坎：市场变幻，学会在寒冬中生存
　　柳传志在一开始创办联想的时候，最常做的事情就是跑销售。在进行营销的过程中，柳传志受过骗，丢过钱，求过人。也正是这样，柳传志最终成为了营销管理的专家。可是，谁又知道这成功背后的磨难有多少呢？谁又能记得辉煌背后的辛苦有多少呢？
　　第二十道坎：首尝甘甜，利润丢失疑遭欺骗
　　第二十一道坎：誓师大会，最高殿堂门难叩
　　第二十二道坎：冲突AST，自主发展路艰辛
　　第二十三道坎：生产方式落后，市场和质量均告急
　　第二十四道坎：悲惨1991，亏损严重士气跌
　　第二十五道坎：国际风潮，风雨飘摇出海路
　　第二十六道坎：基地停工，烂摊子如何收拾
　　第二十七道坎：有口无碑，政府公关需突破
　　第二十八道坎：南方市场，联想王牌军处境不妙
　　第二十九道坎：两线作战，联想腹背受敌
　　第三十道坎：溃败的手机业务，刮骨疗毒
　　割肉疗伤
　　第三十一道坎：戴尔“邮件门”，强敌压境
　　第四章 人才坎：群英争雄，贵在量材使用
　　身为中关村元老级人物，柳传志对人才有着自己独特的认识。他认为，对于企业，人才就是利润最高的商品，能够经营好人才的企业才能成为最终的赢家。柳传志还认为，企业是一部机器，部门是齿轮，人也是齿轮，齿轮与齿轮如果不咬合，这部机器就不会运转。
　　第三十二道坎：山头林立，帮派主义苗头初现
　　第三十三道坎：祸起萧墙，孙宏斌铤而走险
　　第三十四道坎：人心浮动，未来在何方
　　第三十五道坎：住房分配，棘手困难谁来担？
　　第三十六道坎：接班人计划搁浅，柳传志力挺杨元庆
　　第三十七道坎：倪柳分裂，“蜜月”之后现危机
　　第三十八道坎：遭遇举报，柳传志身心俱疲
　　第三十九道坎：初露峥嵘，摆不平“老兵老将”
　　第四十道坎：不谙世事，杨元庆前途未卜
　　第四十一道坎：艰难抉择，终定策一分为二
　　第四十二道坎：威权笼罩下暗影重重，
　　股权激励做后盾
　　第四十三道坎：正式隐退，如何为联想发展
　　铺平道路
　　第五章 品牌坎：强敌入境，在逆势中突围
　　“人类失去联想，世界将会怎样？”这句经典的广告语曾一度深入人心，成为广告界津津乐道的经典之作。柳传志事务非常繁忙，但是对于联想的品牌建设却从未懈怠。他认为，一个企业不外乎就是品牌和产品。现在的联想，早已成为了中国知名品牌，稳坐IT界的头把交椅。可是，联想品牌的树立和发展所历经的坎坷却鲜为外界所知晓……
　　第四十四道坎：品牌塑造，推陈出新路漫漫
　　第四十五道坎：捉襟见肘，饮马香江满腹辛酸
　　第四十六道坎：竞争激烈，品牌突围需奇兵
　　第四十七道坎：民族企业，发展担当孰为重？
　　第四十八道坎：国外品牌充斥大会堂，
　　民族品牌如何扬国威
　　第四十九道坎：品牌再造，神州数码单枪苦战
　　第五十道坎：业绩下滑品牌受损，
　　金融危机下危机四伏
　　第五十一道坎：艰辛奥运路，打造全球品牌困难多
　　第六章 资本坎：背靠大树好乘凉
　　在资本这个问题上，柳传志也费了不少心机。从早期的银行贷款，到后期的上市。纵横捭阖之间，不免是资本与问题齐飞。俗话说风险越大，回报越高，柳传志对此深有体会。他在资本市场的浪潮中也曾呛过水，几经坎坷。失意或是得意，往往就在转瞬间，忽而是资本市场的弃儿，忽而则是资本市场的幸运儿，如同在过山车上玩耍，一切辛酸尽在不言中。
　　第五十二道坎：缺粮断炊，资本积累何其难
　　第五十三道坎：资金匮乏，海外拓展受阻碍
　　第五十四道坎：融资困境，高额借贷风险大
　　第五十五道坎：全新征途，联想控股上市存磨难
　　主要参考文献 

　　张晓钰，财经畅销书策划人，财经作者。中国政法大学双学士，中国人民大学公共管理硕士，北大纵横管理咨询顾问。有多年管理咨询从业经历，熟悉和了解中国企业发展脉络，对于财经人物及企业案例颇有心得。著有《论语选译》《朱自清散文精选》和《水浒传点评》等多部书籍。
　　江生生，管理学硕士，财经作者。曾在国家新闻出版总署质检中心、西门子（中国）有限公司、北京奔驰汽车有限公司等有过从业经历。关注企业成长与发展，长期致力于财经人物和企业案例研究。

　　柳传志是中国改革开放后第一代企业家的杰出代表。他放弃了中科院稳定的科研工作岗位，毅然投身于波澜壮阔的经济浪潮之中，勇敢而又睿智地走出了一条与众不同的创业之路，打造出了一个举世瞩目的国际化企业。柳传志的成就固然值得敬仰和艳羡，可是又有多少人知晓他背后的艰辛和困苦呢？这中间他交过学费，被骗过，彷徨过……最终他用顽强的意志取得了今天的胜利。
　　《柳传志的坎》仔细研究和分析了柳传志创业过程中的一次次坎坷和失误，从而破解柳传志成功之谜，以期读者认识一个真实的柳传志。相信你一定能够从书中找到人生感悟和精神动力，从而成就自己的精彩人生。