现代企业营销渠道

　　第一章  营销渠道导论
　　第一节 营销渠道概述
　　第二节 营销渠道的类型
　　第三节 中国营销渠道现状
　　第二章 企业营销渠道的设计
　　第一节 营销渠道设计总论
　　第二节 企业营销渠道目标的确立
　　第三节 营销渠道成员的选择
　　第四节 营销渠道的模式
　　第五节 营销渠道的组织结构
　　第三章 批发商的管理
　　第一节 批发商的选择
　　第二节 批发商的激励
　　第三节 批发商的绩效评估
　　第四章 零售商的管理
　　第一节 零售商的选择
　　第二节 零售终端战略
　　第五章 渠道冲突管理
　　第一节 渠道冲突分析
　　第二节 渠道冲突的避免与处理
　　第六章 渠道权力控制策略
　　第一节 权力的本质与重要性
　　第二节 权力的来源
　　第三节 权力的有效平衡
　　第四节 权力的合理运用
　　第七章 渠道价格控制策略
　　第一节 影响渠道价格决策的主要因素
　　第二节 渠道的利润空间
　　第三节 渠道价格控制的策略
　　第八章 渠道产品线控制策略
　　第一节 产品线生产策略
　　第二节 产品线营销策略
　　第九章 渠道物流控制策略
　　第一节 物流管理策略
　　第二节 渠道物流控制策略
　　第三节 渠道战略联盟策略
　　第十章 渠道人员结构与费用控制策略
　　第一节 渠道销售人员控制策略
　　第二节 渠道费用控制策略
　　第十一章 窜货的有效控制
　　第一节 渠道窜货产生的原因
　　第二节 渠道窜货的有效控制
　　第三节 信用管理制度的建立
　　第十二章 营销渠道变革与发展
　　第一节 营销渠道的发展趋势
　　第二节 企业营销渠道扁平化变革
　　第三节 企业营销渠道成员关系的变革
　　第四节 互动联盟
　　主要参考文献
　　后记

　　江占民，男，1945年2月出生，北京农学院经贸系教授。社会兼职有：中国农业企业经营管理教学研究会常务副理事长；中国县镇经济交流促进会常务理事、副秘书长、北京农经学会常务理事；北京科教兴农专家组成员等。曾主持省部级课题4项，主编、副主编教材与著作9项（十五规划教材部）；发表论文28篇。

　　本丛书深入浅出，阐述营销基本原理，总结近年来中国营销实践经验，研究个性化原创案例，力图将原理、实务、案例融会一体，简明实用的为企业营销和管理人员、高校师生以及其他热心于中国营销事业的同志提供参考。
　　营销渠道是企业立身之本。本书针对中国分销渠道现状和问题，汲取外国成熟的营销渠道理论、经验，结合国内外案例，分析了中国营渠道发展趋向。阐述了营销渠道的设计、管理的理论和操作方法。