教育部经济管理类双语教学课程教材·国际商务经典教材：国际商务谈判（英文版）（全新版）

　　PART 1 INTRODUCTION
　　Chapter 1 Overview of Global Business Negotiations
　　PART 2 NEGOTIATION OF ENVIRONMENT AND SETTING
　　Chapter 2 Role of Culture in Cross- Border Negotiations
　　Chapter 3 Selecting Your Negotiating Style
　　PART 3 NEGOTIATION PROCESS
　　Chapter 4 Prenegotiations Planning
　　Chapter 5 Initiating Global Business Negotiations: Making the First Move
　　Chapter 6 Trading Concessions
　　Chapter 7 Price Negotiations
　　Chapter 8 Closing Business Negotiations
　　Chapter 9 Undertaking Renegotiations
　　PART 4 NEGOTIATION TOOLS
　　Chapter 10 Communication Skills for Effective Negotiations
　　Chapter 11 Demystifying the Secrets of Power Negotiations
　　PART 5 MISCELLANEOUS TOPICS.
　　Chapter 12 Negotiating on the Internet
　　Chapter 13 Overcoming the Gender Divide in Global Negotiation.
　　Chapter 14 Strategies for Small Enterprises Negotiating With Large Firms
　　Cases and Exercises
　　Case A: Chinese Negotiations
　　Case B: European Negotiations
　　Case C: Latin American Negotiations
　　Case D: Middle Eastern Negotiations
　　Case E: Asian Negotiations
　　Case F: The Renault-Nissan Alliance Negotiations
　　Case G: Factory Closure Negotiations
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　　克劳德·塞利奇（Claude Cellich），日内瓦国际大学副校长，International Business Review和Journal of Teaching International Business编委。
　　苏比哈什·C·贾殷（Subash C.Jain），康涅狄格大学工商管理学院营销学教授。

　　《教育部经济管理类双语教学课程教材·国际商务经典教材：国际商务谈判（英文版）（全新版）》提供了一个明晰的框架，用于指导全球谈判者在面对多元文化环境时完成交易、创造价值、解决争议，以及在频繁变动的复杂环境中实现持久的合作。适合用作工商管理、国际商务专业双语教学教材。