1 走近营销
1.1 基础营销概论
1.1.1 市场与市场营销
1.1.2 营销人员
1.1.3 会展营销的产生背景与研究对象
1.2 营销发展
1.2.1 市场营销学的起源及发展过程
1.2.2 市场营销策略
思考与练习
2 了解市场
2.1 市场调研
2.1.1 市场调研的含义
2.1.2 会展营销调研
2.1.3 市场调研方法
2.2 市场细分
2.2.1 市场细分的概念
2.2.2 市场细分的作用
2.2.3 市场细分的条件
2.2.4 市场细分的因素与标准
2.2.5 市场细分的步骤
2.2.6 市场细分的方法
2.2.7 市场细分的注意事项
2.3 市场定位
2.3.1 市场定位的分类
2.3.2 市场定位的内容
2.3.3 市场定位的步骤
2.3.4 市场定位的策略
2.3.5 市场定位的战略
2.3.6 市场定位的原则
思考与练习
3 认识产品
3.1 会展产品
3.1.1 会展产品的概念
3.1.2 会展产品的特征
3.1.3 会展产品的策略
3.1.4 会展产品的生命周期
3.1.5 产品各阶段的营销策略
3.2 产品价格
3.2.1 价格概述
3.2.2 企业制定价格需考虑因素
3.2.3 产品价格目标
3.2.4 产品定价方法
3.2.5 企业定价策略
思考与练习
4 宣传推广
4.1 宣传推广概述
4.1.1 宣传推广工作的重要陛
4.1.2 宣传推广内容的构成要素
4.1.3 宣传推广工作的流程及内容
4.2 广告策略
4.2.1 广告的定义
4.2.2 广告的分类
4.3 网络营销
4.3.1 网络营销的定义
4.3.2 网络营销的现状
4.3.3 网络营销的理论基础
4.3.4 网络营销的优点及缺点
4.3.5 网络营销的特征
4.3.6 网络营销竞争优势分析
4.3.7 网络营销竞争原则
4.4 公共关系
4.4.1 公共关系的内涵
4.4.2 公共关系的特征1叭
4.4.3 公共关系的活动原则
4.4.4 公共关系的工作内容
4.4.5 公共关系活动策略
4.5 渠道策略
4.5.1 渠道理论的形成与发展
4.5.2 渠道冲突
4.5.3 会展销售渠道选择
4.5.4 渠道策略类型
思考与练习
5 销售技巧
5.1 电话营销
5.1.1 电话营销的含义
5.1.2 电话营销的礼仪
5.1.3 电话营销的技巧
5.2 人员推销
5.2.1 人员推销的优势
5.2.2 人员推销的特点
5.2.3 人员推销的目的
5.2.4 人员推销的策略与技巧
5.3 直邮推销
5.3.1 DM推销的起源与发展
5.3.2 DM推销的目的
5.3.3 DM推销的特点
5.3.4 DM的派发形式
5.3.5 DM推销的发展前景
思考与练习
6 会议营销
6.1 会议营销的认识
6.1.1 会议营销的主要工作内容
6.1.2 会议主题
6.1.3 会议营销的特点
6.2 会议营销的宣传与原则
6.2.1 会议营销宣传
6.2.2 会议营销企业的发展策略
6.3 会议营销的流程
6.4 会议的营销策略
思考与练习
7 展览会营销
7.1 展览会的目标市场定位与策略
7.1.1 展览会目标市场的顺向和逆向定位
7.1.2 展览会目标市场定位的主要作用
7.1.3 展览会目标市场定位的策略
7.1.4 展览会目标市场定位信息的传递
7.2 展览会主体性营销策略
7.2.1 DM营销策略
7.2.2 传真营销策略
7.2.3 电话营销策略
7.2.4 活动促销策略
7.3 展览会整体营销策略
7.3.1 整体营销概述
7.3.2 展览会整体营销
7.4 展览会的营销过程
7.4.1 展览会营销的过程
7.4.2 展览会营销的注意事项
思考与练习
8 节事营销
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