渠道开发与管理/21世纪高职高专规划教材·市场营销系列·高职高专市场营销项目课程系列教材

　　项目一 选择与开发渠道成员
　　任务1 确立渠道成员选择的原则与标准
　　任务2 开发渠道成员
　　任务3 管理渠道成员信用
　　项目二 制定渠道激励策略
　　任务1 编写渠道激励方案
　　任务2 制定销售型渠道激励策略
　　任务3 制定营销型渠道激励策略
　　项目三 管理渠道应收账款
　　任务1 制定应收账款管理制度
　　任务2 提高回款技巧
　　任务3 控制渠道新客户应收账款风险
　　项目四 管理渠道冲突
　　任务l 判定渠道冲突的性质
　　任务2 处理渠道冲突
　　任务3 认识窜货及其治理
　　任务4 维护与平衡渠道
　　参考文献

　　主编：肖建玲，浙江经贸职业技术学院老师。

　　《21世纪高职高专规划教材·市场营销系列·高职高专市场营销项目课程系列教材：渠道开发与管理》内容突出对学生职业能力的训练，理论知识的选取紧紧围绕工作任务完成的实际需要来进行，同时又充分考虑到高等职业教育对理论知识学习的需要，以及营销师职业资格证书对知识、技能的要求，把工作任务与学习任务相融合、课程实践教学与专业实践教学相融合。
　　《21世纪高职高专规划教材·市场营销系列·高职高专市场营销项目课程系列教材：渠道开发与管理》是针对高职高专的教学要求和特点编写的，将理论与实务相结合，同时针对每个工作任务援引范例，强调遇到实际问题时能够运用所学的理论知识进行分析，尽可能地适应教师精讲、学生多练、能力本位的新型教学方式的需要。