服饰营销决胜智典·时装展会：参展全攻略

　　第一章  时装展会概述
　　第一节  时装展会的历史发展  ／  1
　　一、西方时装展会历史／  1
　　二、中国时装展会的发展／  4
　　第二节  时装展会的作用  ／  6
　　一、促销商品  ／  6
　　二、传达信息／6
　　三、树立形象／7                                                                                         
　　四、娱乐大众／  7
　　第三节  现代时装展会的特点  ／  8
　　一、信息集中化／  8
　　二、理念创新化／  8
　　三、运作专业化／  9
　　四、内容综合化／  9
　　五、设计艺术化／  10
　　第四节  时装发布会及展会的现代观念／  10
　　一、信息需求的本质／  11
　　二、展示活动的策划／  12
　　三、对受众认知生理和心理的研究及情感设计／14
　　四、以人为本、全面服务的观念／  15
　　第二章  时装展会的类型
　　第一节  不同目的的时装展会／  17
　　一、招商及产品销售为目的的展会／  17
　　二、以品牌推广为目的的展会／  18
　　三、以推动行业发展为目的的协会展／  18
　　第二节  不同内容的时装展会／  19
　　一、服装行业展会／  19
　　二、综合性展会／  23
　　第三节  不同观众构成的时装展会  ／  24
　　一、面向普通公众的展会／  24
　　二、针对服装专业人员的展会／  24
　　第四节  其他类型的时装展会  ／  25
　　一、按展会规模分类／  25
　　二、按展会时间分类／  26
　　第三章  时装展会的目标选择与决策
　　第一节  展会决策要素／  29
　　一、营销需求／  29
　　二、外部市场环境／  31
　　三、内部条件／  32
　　第二节  设定展会目标／  34
　　一、展会目标分析／34
　　二、设定切实可行的展会目标／  40
　　第三节  研究展会行情／  43
　　一、选择展会的因素／  44
　　二、选择展会的方法／  46
　　第四章  时装展会参展项目策划
　　第一节  展会筹备程序／  55
　　第二节  展会项目管理／  56
　　一、展会项目特征／  56
　　二、展会项目管理的特性／  57
　　第三节  展会项目组织／  58
　　一、建立展会项目组织／  58
　　二、展会项目与领导决策／  60
　　三、展会项目与职责分配／  62
　　第四节  展会项目策划  ／  64
　　一、确定主题／64
　　二、锁定目标观众/ 66
　　三、确定备展计划与工作安排／  68
　　第五章  时装展会预算控制
　　第一节  预算编制过程／  79
　　一、自上而下的方法／79
　　二、自下而上的方法／80
　　三、完全竞争的方法／80
　　第二节  时装展会费用支出类别／80
　　一、固定费用／81
　　二、可变费用／81
　　三、行政管理费／  81
　　第三节  时装展会预算费用的内容／81
　　一、场地租用费／82
　　二、展台设计与搭建费／83
　　三、展示服装及饰品费／83
　　四、交通运输费／84
　　五、广告宣传费／84
　　六、工作人员的费用／  84
　　七、时装表演的费用／85
　　八、其他费用／85
　　第四节  费用的调整控制  ／87
　　一、调整控制／87
　　二、损益平衡点分析／88
　　第六章  时装展会促销策略
　　第一节  展前促销／  91
　　一、展前邮寄／  92
　　二、电话联络／  93
　　三、广告／  94
　　四、宣传资料／  98
　　第二节  展中促销／  100
　　礼品／101
　　二、宣传画册与资料袋／  101
　　三、时装发布会／  102
　　四、现场促销／  105
　　五、其他促销／  106
　　第七章  参展服装的选择及准备
　　第一节  参展服装的选择／  109
　　一、参展服装选择的原则／  109
　　二、参展服装的数量及分类／  111
　　三、参展服装的系列排序／  112
　　四、参展搭配饰品的选择／  114
　　第二节  动态展的服装试穿／  115
　　一、试衣准备／  115
　　二、试衣用品／  117
　　三、试衣单／  118
　　第三节  参展服装的运输和保管／  119
　　一、参展服装运输／  119
　　二、服装保管／  120
　　第八章  时装展示模特的选择
　　第一节  模特的条件及要求  ／  121
　　一、静态展示模特的选择／  121
　　二、T台模特的选择／  125
　　第二节  寻找模特的途径／  129
　　一、寻找职业模特／  129
　　二、选择业余模特／  130
　　三、选用职业模特和业余模特的差异／  131
　　第三节  模特的职责要求及评估  ／  131
　　一、试装要求／  132
　　二、排练要求／  132
　　三、演出要求／  132
　　四、模特评估／  133
　　第九章  时装展会的展台与形象设计
　　第一节  服装静态展示的场地要求和设计  ／  135
　　一、展示场地与基础设施的分析／  135
　　二、展台设计原则／  142
　　三、展台设计要求／  144
　　四、道具的种类和使用方法／  145
　　第二节  服装动态展示的场地分析和设计／  147
　　一、展示场地与基础设施的分析／  147
　　二、细节设计／  150
　　三、道具／  154
　　第三节  色彩与灯光设计／  155
　　一、色彩／  155
　　二、灯光／  156
　　第四节  音乐及音响系统／  161
　　一、音乐指导与合成／  161
　　二、音乐录制与播放／  162
　　三、音响系统／  163
　　第十章  时装展示设计
　　第一节  时装静态展示设计／  165
　　一、静态展示原则／  165
　　二、静态展示陈列形式／  168
　　三、静态展示陈列技巧／  170
　　四、静态展示中橱窗的运用  ／  174
　　第二节  时装动态展示设计／  184
　　一、时装动态展示的程式／  184
　　二、时装动态展示风格／  191
　　三、动态展示的彩排／  194
　　第三节  全能的创造者--展示设计师  ／  196
　　一、相关艺术素养／  196
　　二、创新能力／  196
　　第十一章  参展人员操作实务
　　第一节  参展人员的风貌／  197
　　一、服饰要求／  197
　　二、言行规范／  199
　　第二节  如何发现潜在客户  ／  200
　　一、迅速识别潜在客户  ／  200
　　二、结束谈话的技巧／  201
　　第三节  展台沟通与技巧  ／  201
　　一、高明的开场白  ／  201
　　二、避免无关问题／  202
　　三、避免封闭性问题／  202
　　四、打造跟进问题／  202
　　第四节  展会现场的管理与控制  ／  202
　　一、现场工作的注意事项／  202
　　二、注册处人员配备的考虑／  203
　　三、展台环境的注意事项／  203
　　四、突发事件的处理／  204
　　第十二章  时装展会的后续工作
　　第一节  撤展／  205
　　一、收集、保存资料／  205
　　二、展品、展具与舞台拆卸的善后处理／  205
　　第二节  展会评估／  206
　　一、评估内容／  206
　　二、评估工作的运作／  210
　　三、收集情况／210
　　四、评估结果／  212
　　第三节  完美的总结／  214
　　一、总结工作／  214
　　二、总结卷宗／214
　　三、总结报告／215
　　参考文献／217

　　    《时装展会：参展全攻略》是“服饰营销决胜智典”系列丛书中的一本。它是针对服装企业的一部可操作性的参展必阅图书，同时也可以作为大中专院校服装专业学生学习展会策划知识的实用教材。本书从服装展会的发展现状和类型说起，详细论述了服装展会的前期目标与决策、展会中期的展示设计以及具体的操作实务。阅读本书可以使读者对参加服装展会有一个清晰的了解，同时对服装参展商也有极强的指导意义，使参展人员在展会筹备上有所侧重，在整体运作上有所准备，在表现形式上有所突破。