应用型本科规划教材：会展策划

　　第1章 展会立项策划
　　1.1 信息的收集
　　1.1.1 产业信息
　　1.1.2 市场信息
　　1.1.3 有关法律法规
　　1.1.4 相关展会的信息
　　1.1.5 获取信息的方法
　　1.2 展会展览题材的选定
　　1.2.1 确定在哪个产业举办展会
　　1.2.2 新立题材
　　1.2.3 分列题材
　　1.1.4 拓展题材
　　1.1.5 合并题材
　　1.3 策划展会的基本内容
　　1.3.1 展会名称
　　1.3.2 展会举办的地点
　　1.3.3 办展单位
　　1.3.4 办展时间
　　1.3.5 展品范围
　　1.3.6 办展频率
　　1.3.7 展会规模
　　1.3.8 展会价格
　　1.4 展会发展战略规划
　　1.4.1 给展会定位
　　1.4.2 展会总体发展战略规划
　　1.4.3 展会阶段发展战略规划
　　1.5 展会立项策划书
　　1.5.1 展会各种组织实施方案
　　1.5.2 编写展会立项策划书
　　第2章 展会项目可行性分析
　　2.1 市场环境分析
　　2.1.1 宏观市场环境
　　2.1.2 微观市场环境
　　2.1.3 市场环境评价
　　2.2 展会项目生命力分析
　　2.2.1 展会定位和发展战略是否合理
　　2.2.2 展会发展空间
　　2.2.3 项目竞争力
　　2.2.4 办展单位优劣势分析
　　2.3 展会办展方案分析
　　2.3.1 展会基本内容评估
　　2.3.2 招展、招商和宣传推广方案评估
　　2.3.3 展会筹备进度方案评估
　　2.3.4 现场管理和相关活动方案评估
　　2.4 展会项目财务分析
　　2.4.1 评估展会的盈利模式
　　2.4.2 展会价格定位
　　2.4.3 成本收入预测
　　2.4.4 展会盈亏平衡分析
　　2.4.5 现金流量分析
　　2.4.6 资金筹措
　　2.5 展会项目立项可行性研究报告
　　2.5.1 办展风险评估
　　2.5.2 展会社会效益评估
　　2.5.3 展会项目立项可行性研究报告的内容
　　第3章 展会品牌形象策划
　　3.1 给展会品牌形象定位
　　3.1.1 展会品牌形象定位的原理
　　3.1.2 展会品牌形象定位的步骤
　　3.1.3 展会品牌形象定位的策略
　　3.2 创立展会品牌形象
　　3.2.1 展会品牌形象的含义
　　3.2.2 创立展会品牌形象的目标
　　3.2.3 创立展会品牌形象的基本原理
　　3.2.4 创立展会品牌形象的策略
　　3.2.5 精心设计展会品牌形象
　　3.3 规划展会的品牌识别
　　3.3.1 展会品牌识别的来源
　　3.3.2 展会理念识别
　　3.3.3 展会行为识别
　　3.3.4 展会视觉识别
　　3.3.5 展会听觉识别
　　3.3.6 展会的客户满意战略
　　3.4 展会品牌传播
　　3.4.1 传播要忠于展会品牌个性
　　3.4.2 展会品牌传播的原则
　　3.4.3 展会品牌传播的媒体策略
　　3.5 展会品牌经营规划
　　3.5.1 展会品牌经营
　　3.5.2 展会品牌资产积累
　　第4章 展会后勤方案策划
　　4.1 展会后勤工作的内容与外包
　　4.1.1 展会后勤工作的内容
　　4.1.2 展会后勤工作外包
　　4.2 指定展会的各种服务商
　　4.2.1 指定展会承建商
　　4.2.2 指定展会运输代理
　　4.2.3 指定展会清洁服务商
　　4.2.4 指定展会安保服务商
　　4.2.5 指定展会旅游代理
　　4.2.6 指定展会接待酒店
　　4.2.7 指定展会餐饮服务商
　　4.3 建立展会专门网站
　　4.3.1 展会专门网站的作用
　　4.3.2 展会需要什么样的网站
　　4.3.3 如何建立展会专门网站
　　4.4 编制参展商手册
　　4.4.1 参展商手册包含的主要内容
　　4.4.2 编制参展商手册的基本原则
　　4.5 展会客户关系管理计划
　　4.5.1 展会客户的范围
　　4.5.2 展会客户关系管理的含义
　　4.5.3 展会客户关系管理的目标
　　第5章 招展策划
　　5.1 建立目标参展商数据库
　　5.1.1 收集目标参展商的信息
　　5.1.2 建立目标参展商数据库的原则
　　5.2 展区和展位划分
　　5.2.1 划分展区和展位的原则
　　5.2.2 划分展区和展位应注意的问题
　　5.3 招展价格
　　5.3.1 招展价格的制定
　　5.3.2 招展价格折扣
　　5.3.3 执行招展价格时应注意的问题
　　5.4 展会招展函
　　5.4.1 招展函的主要内容
　　5.4.2 编制招展函的原则
　　5.5 展位营销模式规划
　　……
　　第6章 会展招商与宣传推广策划
　　第7章 会展服务与现场管理方案策划
　　第8章 展会时间管理方案策划
　　第9章 会展危机管理
　　第10章 会议及活动策划
　　后记

　　    华谦生，经济学硕士，国际商务师，现就职于某国际知名展览公司。曾荣获“中国会展业十大会展理论人物”、“广东省直机关青年岗位能手”等称号。长期以来一直从事会展的策划、营销、组织和管理工作，具有丰富的会展实战经验和较高的会展理论造诣。
　　    曾参与策划和组织了中国（广州）国际汽车展览会、中国出口商品展览会（马来两亚）、东亚商业展览会中国展区（吉隆坡）、俄罗斯中国国家展（莫斯科）等多个大型国际展览会：多次带领中国企业展团到世界各地参加展览；并多次到会展经济发达的德国、美国、意大利、法国、日本、新加坡、香港地区，以及会展经济发展中的韩国、俄罗斯、马来两亚、南非、波兰、土耳其、巴西、肯尼亚等国家和地区考察世界会展经济。
　　    著有《会展营销》、《会展管理》、《会展策划与营销》、《中国中小企业资本运营论》和《国际投资理论与实务》（与人合作）等著作。其中，《会展策划与营销》成为我国首都向海外引进版权出版的会展著作：《会展管理》获中国会展经济研究会颁发的“中国会展经济优秀研究成果奖”二等奖。还发表了关于会展业和国际经济领域的论文教十篇。

　　    《会展策划》是根据策划和组织举办一个会展，从最初的立项策划和可行性分析，到会展招展、招商和宣传推广，直至会展开幕、现场管理的内在联系和顺序来写的，在写作中，注意使“理论和实务并重，基础和前沿兼顾”，既注意对会展策划与组织一般理论的阐述，也注意对具体可行的实际办法、策略和方案的介绍，力争做到“原理阐释简洁有层次，方法和策略完整实用，兼收并蓄国内外办展理念和最新战略与策略”。
　　    《会展策划》的案例极为丰富。全书精选了来自世界一流的知名展览会和会议的一手资料，汇集成30多个经典案例和近50个具有实用意义的图表，并按照全书各章节的实际需要，有针对性地分布在各有关章节中。通过这些案例和图表，读者不仅能更好地理解书中阐述的一些理论、流程和管理原理，还可以加以借鉴与发挥，增强自己的实际操作能力和理论水平。