你在营销上最可能犯的101个错误

　　一、你在推销心态和心理准备上最可能犯的10个错误
　　1．对拜访客户心生畏惧/3
　　2．成绩面前不思进取/6
　　3．不能及时调整自己的坏情绪/8
　　4．业绩目标不切实际/11
　　5．总是批评竞争对手/14
　　6．以貌取人/16
　　7．重理论，轻实践/18
　　8．过度谦卑/21
　　9．不注重自己的形象/24
　　10．轻言放弃/26
　　二、你在接近客户中最可能犯的6个错误
　　11．总爱卖弄专业术语/3l
　　12．过分赞美/34
　　13．忽视客户周围的人/37
　　14．只顾推销忘了目标/39
　　15．在客户需要帮助时漠然视之/43
　　16．不善于

　　本书共指出了营销中可能犯的101种错误，编成十部分，按照推销的进程来安排顺序，从塑造推销员的基本素质说开去，将接近客户、寻找和开发客户、产品介绍、说服沟通、再次拜访和持续销售、缔结合同、客户服务、营销策略等每一个环节中可能犯的错误毫无遗漏地展示给读者，使推销人员在推销的各个环节中都能够避免此类错误。每一个错误都非常具有代表性，是从多个推销员的实践中总结出来的，具有典型意义。
　　本书的每个小节都由营销心经、营销事典、深入分析、正确做法、诀窍、妙语点评几个部分组成。营销心经简单明了，或是提出忠告