营销工程

　　第1章 导言——营销工程的过去与现在
　　1．1 营销工程概述
　　1．2 营销决策模型
　　1．3 使用决策模型的优势
　　1．4 结合分析的三十年：回顾和展望
　　小结
　　第2章 营销工程学的工具：市场反应模型
　　2．1 市场反应模型的应用和类型
　　2．2 校准和目标
　　2．3 多重营销组合要素的交互作用
　　2．4 动态效应（DYNAMIC EFFECTS）
　　2．5 市场份额模型和竞争效果
　　2．6 个人消费者层次的反应
　　2．7 共享经验和定性反应模型
　　2．8 市场反应模型的选择、评价以及获益
　　小结
　　第3章 市场细分与目标市场
　　3．1 市场细分过程
　　3．2 对市场进行定义
　　3．3 市场细分研究：设计与收集数据
　　3．4 细分市场方法
　　3．5 基于行为的细分市场：交叉分类、回归分析与选择模型
　　3．6 选择模型中的消费者的差异性
　　3．7 实施市场细分-目标市场锁定-产品定位（STP）战略
　　小结
　　第4章 市场定位
　　4．1 差异化和定位
　　4．2 感觉图谱及其应用
　　4．3 感觉图谱绘制技巧
　　4．4 联合空间图谱（Joint-space Maps）
　　4．5 在感觉图谱中包含价格
　　小结
　　第5章 战略市场分析——概念框架与工具
　　5．1 战略市场决策
　　5．2 市场需求与趋势分析
　　5．3 产品生命周期
　　5．4 成本变化——规模效应与学习作用
　　小结
　　第6章 市场战略决策模型
　　6．1 市场进入和退出的决策
　　6．2 经验共享模式：市场策略影响利润（PIMS方法）
　　6．3 产品组合模型
　　6．4 竞争
　　小结
　　第7章 结合分析
　　7．1 概述
　　7．2 结合分析的步骤和原理
　　7．3 结合分析的管理价值及其应用
　　7．4 附录：案例分析——应用结合分析设计手机产品
　　小结
　　第8章 新产品决策
　　8．1 介绍
　　8．2 新产品决策模型
　　8．3 预测新产品销售
　　8．4 市场预测的预先试验
　　小结
　　第9章 广告和沟通决策
　　9．1 广告的本质和效果
　　9．2 广告预算决策
　　9．3 媒体决策
　　9．4 广告文案制作和决策
　　小结
　　第10章 销售人员和营销渠道决策
　　10．1 销售人员决策模型介绍
　　10．2 销售人员的规模和分配
　　10．3 销售区域设计
　　10．4 销售人员的薪酬
　　10．5 提高销售访问的效率和有效性
　　10．6 营销渠道决策
　　小结
　　第11章 价格和促销决策
　　11．1 价格制定策略：运用经典经济学手段
　　11．2 定价实务操作——基于成本、需求或竞争定价方式
　　11．3 交互式定价和产品线定价
　　11．4 价格歧视——收益管理
　　11．5 促销类型、目标和效果
　　11．6 促销效果的模型集分析
　　11．7 个人对于促销的反应分析
　　小结
　　第12章 营销工程回顾和展望
　　12．1 营销工程回顾
　　12．2 在企业中使用营销工程
　　12．3 营销工程展望
　　小结
　　参考文献

　　    王方华 上海交通大学安泰管理学院院长、教授、博士生导师。
　　    主要研究方向：1、市场营销2、战略管理3、企业发展理论。
　　    毕业于复旦大学管理学院，获经济学硕士学位。曾任复旦大学管理学院工业经济教研室主任，院长助理、企业管理系主任。1998年调入上海交通大学管理学院任副院长、常务副院长、院长。主持国家自然基金项目两项、教育部博士点基金一项、外经贸部科技开发基金两项及社会委托咨询项目多项、出版专著及教材38本，发表论文100余篇，主持完成负责研究项目60余项，曾获上海市决策管理成果二等奖、上海市高校优秀教材一等奖，上海市高校教学成果一等奖。
　　    兼任：全国MBA教育指导委员会委员、教育部科技学部委员、中国市场学会副会长兼学术委员会主任。上海市场学会副会长、上海管理科学学会副理事长，上海生态经济学会副会长，上海市企业联合会常务理事。
　　    并担任：上海海立（集团）股份有限公司、上海友谊（集团）股份有限公司、上海新亚（集团

　　    《营销工程》介绍营销工程的主要内容，共12章，涵盖26个营销模型，主要涉及：市场反应函数、市场细分模型（含有聚类分析、判别分析和因子分析等）、市场定位模型（感觉图、偏好图等）、产品生命周期模型（含有时间序列分析等）、市场决策模型（含有决策数模型、层次分析法、麦肯锡通用电器模型、各种财务模型在营销中的应用等）、经验函数定价模型、广告内容设计模型等。它可帮助MBA（工商管理硕士）学生和在职营销经理等人员理解分析技术和计算机模型在现代企业中的运用；改进和提高其全面分析观察营销过程和各种关系的技巧；并为他们系统地学习营销工程软件提供原理上的支持。
　　    本书内容丰富实用，可供MBA（工商管理硕士）学生和在职营销经理以及大学本科高年级营销专业学生阅读。