大学商贸英语谈判教程（第2版）

　　PART ONE TEXTS
　　Unit One
　　Lesson One Introduction
　　SectionⅠ Readings
　　Article1 Introduction to Negotiation
　　Article2 Impressive Behavior
　　SectionⅡDialogs
　　Dialog1 Introducing
　　Dialog2 Receiving A Call
　　SectionⅢ Exercises
　　Mini Case1 Introducing the Firm to the Potential Customer
　　Mini Case2 Finding A Suitable Chinese Tourism Agency
　　Lesson Two Reception
　　SectionⅠ Readings
　　Article1 Negotiation ProcessⅠ
　　Article2 At the Airport
　　SectionⅡDialogs
　　Dialog1 Meeting the Potential Customer
　　Dialog2 Arriving at the Hotel
　　SectionⅢ Exercises
　　Mini Case1 Meeting at the Airport
　　Mini Case2 On theWay to the Hotel
　　Lesson Three Visiting A Factory
　　SectionⅠ Readings
　　Article1 Negotiation ProcessⅡ
　　Article2 The Physical Preparation
　　SectionⅡDialogs
　　Dialog1 Showing Around the Factory
　　Dialog2 Visiting theWorkshop
　　SectionⅢ Exercises
　　Mini Case1 Showing Around the Plant
　　Mini Case2 Showing Around the Offices
　　Lesson Four ExhibitionⅠ
　　SectionⅠ Readings
　　Article1 Negotiation ProcessⅢ
　　Article2 What Exhibitors Are Thinking
　　SectionⅡDialogs
　　Dialog1 Talking with the Organizer
　　Dialog2 Making A Telephone Call
　　SectionⅢ Exercises
　　Mini Case1 Receiving A Letter of Invitation
　　Mini Case2 Trying to Know More About the Show
　　Lesson Five ExhibitionⅡ
　　SectionⅠ Readings
　　Article1 Negotiation ProcessⅣ
　　Article2 Exhibition Booths
　　SectionⅡDialogs
　　Dialog1 Planning to Participate in An ExhibitionⅠ
　　Dialog2 Planning to Participate in An ExhibitionⅡ
　　SectionⅢ Exercises
　　Mini Case1 Participating in An Indian Trade Fair
　　Mini Case2 Discussing AboutA Decorating Project
　　Lesson Six MarketingⅠ
　　SectionⅠ Readings
　　Article1 Integrative Negotiation and Distributive Negotiation
　　Article2 Seven Decision-Making Biases
　　SectionⅡDialogs
　　Dialog1 Introducing A New ProductⅠ
　　Dialog2 Introducing A New ProductⅡ
　　SectionⅢ Exercises
　　Mini Case1 Wanting to SellNew Products
　　Mini Case2 Talking Abou tOpening An Outlet
　　Lesson Seven MarketingⅡ
　　SectionⅠ Readings
　　Article1 How to NegotiateⅠ
　　Article2 Negotiation Dilemma
　　SectionⅡDialogs
　　Dialog1 Discussing AboutA TV CommercialⅠ
　　Dialog2 Discussing AboutA TV CommercialⅡ
　　SectionⅢ Exercises
　　Mini Case1 Talking About theWays to Design and Make A New TV Commercial
　　Mini Case2 Discussing About theWays to Launch An AdvertisementCampaign
　　Lesson Eight Logistics
　　SectionⅠ Readings
　　Article1 How to NegotiateⅡ
　　Article2 Why Outsourcing Isnt Always the Best Answer
　　SectionⅡDialogs
　　Dialog1 Discussing About the OutsourcingⅠ
　　Dialog2 Discussing About the OutsourcingⅡ
　　SectionⅢ Exercises
　　Mini Case1 Talkingwith A Potential Customer
　　Mini Case2 Introducing the Firms
　　……
　　PART TWO REFERENTIAL TRANSLATIONS AND ANSWERS
　　附录 Background know ledge
　　参考文献

　　本教程系大学本科商贸英语谈判教学用书（配有参考译文和答案），集商贸谈判的基本概念、理论知识及实践技巧为一体，涉及商贸活动的各大环节。
　　本教程具有以下三个方面的特点：商贸理论与英语学习有机结合；成功谈判与提高英语会话能力相辅相成；将商贸理论和谈判技巧植入实例之中。另外，在本教程再版之际，根据学习者反馈的信息，作了必要的修订，给出了课文、对话、案例等的参考译文，也对课文后提出的相关问题作了引导性的回答。