销售靠人脉

　　推荐序
　　1 替代冷电话的方法
　　2 成功推荐的综合技巧
　　3 你的客户认识谁
　　4 简化分类
　　5 培养坚定的拥护者
　　6 让系统为你工作
　　7 标榜新态度
　　8 终生推荐
　　附录A 海广德的商业原则
　　译者后记

　　    蒂姆·坦普尔顿（Tim Templeton），销售系统、销售演示和销售效率方面国际公认的演讲人、培训师和专家。他的培训和指导计划大幅度提高了多个行业专业人士的推荐量、客户数量和利润，其中包括财务规划、保险、银行业和房地产。

　　    没有人喜欢打陌生的销售电话。苏茜的销售工作缺乏目标、热情和方法。但是她很幸运，在常去的咖啡馆被引见给许多成功的人，他们中有房地产经纪人、汽车销售代表、500强企业的总裁、理财师……她渐渐从他们那里学会了一套系统的销售方法，即从现有的客户和朋友那里持续不断地发掘新的关系，获得稳定的客户量，从而获得好的销售。你的客户认识你所需要的所有潜在客户。用好《销售靠人脉》的方法，他们自然就会将认识的人推荐给你，而你就会成功。