从经销商到精销商

　　丛书序
　　前言
　　第一章　老板自我认知的提升
　　一、经销商与知识经济
　　二、经销商的社会地位
　　三、经销商为什么拉不起队伍
　　四、经销商为什么不愿意教导员工
　　五、别用打工者的心态做老板
　　六、忘事，个人发展最大的拦路虎
　　七、锻炼自己的习惯性思维
　　八、管理为什么这么难
　　九、别指望谁能理解你
　　十、希望式管理和绝望式管理
　　十一、下属为什么不听你的诚恳建议
　　十二、思维习惯，真正的核心竞争力
　　十三、经销商老板，你了解自己的员工吗
　　十四、你给员工带来了什么
　　十五、发火也得有策略
　　第二章　人事管理
　　一、销售队伍的保养
　　二、换个角度看待员工提拔
　　三、经销商的亲属型员工管理
　　四、经销商的配载专员设置
　　五、经销商的内勤人员设置
　　六、经销商监督人员的设置
　　七、经销商的内部兼职制度
　　八、学会把员工放出去
　　九、如何制订经销商的内部管理制度
　　十、利用简单图形工具，做好人事管理
　　十一、老业务人员的问题
　　十二、如何管理经销商的司机
　　十三、招什么样的人做业务员
　　十四、流程管理为什么会失败
　　十五、辞退员工的前前后后
　　十六、业务员的假账问题
　　十七、老板如何对下送礼
　　十八、职业经理人使用的几大误区
　　十九、换个角度进行员工考核
　　二十、培训效果是督促出来的
　　二十一、简单一招，搞定公司牛人
　　二十二、亏损企业怎么招人
　　二十三、亏损企业怎么留人
　　二十四、亏损企业怎么用人
　　二十五、使用“空降兵”的注意事项
　　二十六、换个角度处理企业内部的拉帮结伙
　　二十七、别用管生产工人的办法来管理营销人员
　　第三章　市场经营
　　一、生意旺季来临前，一个必须考虑的重要环节
　　二、如何与下线解释撤架产品问题
　　三、老客户的新价值
　　四、农民式营销
　　五、什么是企业文化
　　六、亏损企业如何建立企业文化
　　七、是增量增利还是减本增利
　　八、对经销商营销精细化的几点看法
　　九、警惕皮包公司
　　十、竞争对手搞促销时怎么办
　　十一、经销商的差异化营销策略
　　十二、经销商的走动式管理
　　十三、如何解决突发性配送问题
　　十四、是建机场还是开航空公司
　　十五、对二批商的管理
　　十六、理性看待经销商自建产品品牌
　　十七、换个角度做小终端
　　第四章　产品管理
　　一、找出隐形亏损商品
　　二、滞销产品的商机
　　三、经销商仓库的库位管理
　　四、产品越来越多，利润越来越少，经销商该怎么办
　　五、换一个角度看新品上市失利
　　第五章　厂商关系
　　一、换个角度看待厂商之间的合资控股
　　二、学会和厂家人员沟通
　　三、厂家不给支持怎么办
　　四、当厂家的人事顾问
　　五、厂商关系的优化
　　六、如何防止被厂家洗脑
　　七、赚厂家的钱
　　八、换个角度要支持
　　九、经销商如何管理好厂家驻地人员
　　十、厂家业务人员的私利之害
　　十一、经销商如何给厂家的高层写报告
　　十二、警惕厂家的变故给经销商带来的影响

　　潘文富，森潘纺织品贸易（上海）有限公司总经理；上海林潘企业管理咨询有限公司总经理；《经销商经管技术交流》杂志主编；中国经销商发展中心（DDRC）研究员，国资委商技能鉴定中心《经销商管理师》职业标准教材起草人，1994年接手家族生意，作为私营经销商业主，进入消费品经销行业。1998年起进入生产企业工作，专业从事经销商的管理及培训工作。同年开始开展经销商内部管理及厂商关系等方面的研究课题。
　　2004年起开设咨询公司，专业从事经销商/卖场事务咨询。

　　“兵无常势，水无常形”，随着市场营销环境的不断变化，经销商们感到了生存的压力：生意越来越不好做了！他们感到迷茫和困惑：如何才能继续生存和发展下去？如何才能继续赚钱？经销商们不光要面临复杂多变的前台经营问题，还要解决更令人头痛的后台管理问题。本书将从提升认知、人员管理、市场经营、产品管理、厂商关系五个方面指导经销商转变固有的思维模式，拓展思维空间，强化内部管理，协调外部关系，最终成为一名“精销商”。