商务英语系列课程教材：国际商务谈判

　　Chapter1 Fundamentals of International Business Negotiation
　　国际商务谈判概述
　　1.1Concepts and principles of business negotiation
　　基本概念与谈判原则
　　1.1.1What is business negotiation
　　什么是商务谈判
　　1.1.2Characteristics of business negotiation
　　商务谈判的特点
　　1.1.3The basic principles of negotiation
　　谈判的基本原则
　　1.2Correct understanding of negotiation
　　对谈判的正确理解
　　1.2.1Conflict
　　冲突
　　1.2.2Key aspects of negotiation
　　谈判的几个主要方面
　　1.2.3Tips for a successful international business negotiation mission
　　成功国际商务谈判提示
　　1.2.4About interpreters in international business negotiation
　　关于翻译人员
　　1.3Stages of negotiation
　　谈判的几个阶段
　　1.3.1Pre-negotiation
　　前期准备阶段
　　1.3.2Face-to-face negotiation
　　面对面谈判阶段
　　1.3.3Post-negotiation
　　谈判后期阶段
　　1.4Psychology in negotiation
　　谈判的心理
　　1.4.1The need theory
　　需要理论
　　1.4.2The need theory and negotiation
　　谈判与需要理论
　　Chapter2 Proper Behaviors in International Business Negotiation
　　Chapter3 Choosing the Negotiation Team
　　Chapter4 Preparing for Negotiation
　　Chapter5 The Bargaining Process
　　Chapter6 Closing the Negotiation
　　Chapter7 Negotiation Strategies
　　Chapter8 International Sales Negotiation
　　Chapter9 International Business Contract Negotiation
　　Chapter10 International Investment Negotiations
　　Chapter11 Different Business Cultures and Negotiations
　　……
　　Appendix A
　　Appendix B
　　Appendix C
　　Glossary
　　References&websites

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