买点（为什么你的产品卖不好）

　　序一：产品好真不等于卖得好！
　　序二：智慧人生书剑同辉
　　前言
　　第一章卖点不等于买点
　　1.你不觉得好产品却同样不好卖吗
　　2.卖点与买点根本就是两码事
　　3.买卖之说由来已久
　　4.产品卖点的构成与顾客买点的表现
　　5.卖点与买点的定义
　　第二章买点比卖点更重要
　　1.买点的战略定位非常关键
　　2.从品牌命名的时候就应开始买点设计
　　3.让包装点燃消费者的激情
　　4.你的广告诉求打动消费者了吗
　　5.销售人员才是买点的最佳挖掘
　　第三章卖点必须转化为买点
　　1.根据产品的虚实特性去转化
　　2.通过细分找出差异化
　　3.老产品可以赋予新买点
　　4.买点不足还可以弥补
　　5.必须改变的几个错误意识
　　第四章买点制胜须知攻心为上
　　1.心理情感才是顾客的核心买点
　　2.顾客在消费前后的心理变化
　　3.不同的消费群体其买点自然不一样
　　4.购买行为产生的过程
　　5.让消费者口服心也服
　　第五章营造买点的过程
　　1.市场分析阶段
　　2.买点提炼阶段
　　3.新品研发阶段
　　4.终端试销阶段
　　5.核心买点定位阶段
　　6.商业化运作阶段
　　7.从捕捉老鼠谈买点的设计
　　8.AF苹果醋饮的买点提炼
　　第六章让买点成为品牌竞争力
　　1.买点与品牌的关系
　　2.买点传播的思想主张
　　3.什么样的买点最能增强品牌竞争力
　　4.买点制胜不是脱离卖点
　　5.产品究竟卖什么
　　6.消费者认为你是什么你才是什么
　　附一“买点制胜”阿七先生全国巡回演讲广州会场问答实录选登
　　附二原载《酒世界》2008第3期专访阿七老师
　　附三2007年《腾讯网》专访阿七老师部分内容选登

　　戚海军，四川人，人称阿七先生，国内著名营销实战专家、资深品牌策划人及企业培训师，国内十强品牌营销策划公司“四川点石成金”创始人与领军者，是从工厂一线与市场一线成长起来的智业先锋。 阿七先生现为中国品牌研究院优秀研究员，中国食品产业顶级专家团成员暨中国食品产业孵化计划指导专家，品牌中国产业联盟专家，广东省酒类行业协会营销专业委员会营销顾问，《河北酒业》顾问及《中国经营报》、《销售与市场》、《糖烟酒周刊》、《华夏酒报》、《商战名家》、中国食品商务网、中华商界专家网、糖酒快讯网、品牌中国网、亚商在线、价值中国网、中国食品招商网等国内多家行业权威杂志、网络财经媒体的特邀专栏作家。 本书是阿七先生继2007年

　　《买点（为什么你的产品卖不好）》自认为很好的产品，为什么往往又卖不好呢。面对这个沉重的营销课题，当不少人士提出“产品卖点”的重要性时，阿七先生更倡导把“顾客买点”放在第一位。本书是国内著名策划人、营销专家阿七先生根据自身十余来实战心得体会，结合国内外知名品牌成功经验，对“买点是什么”、“买卖两点如何结合”、“买点如何营造”等理论进行了系统而深刻的阐述，具有一定的参考价值，特别是对我国中小企业的品牌建设、市场营销工作有较强的指导作用。