第1章 初识营销主管
1.1 营销主管的职责描述
1.2 营销主管任职素质要求
1.3 营销主管的五大任务
1.4 营销主管知识要求
1.5 营销主管的影响力
1.6 营销主管的领导方式
1.7 营销主管的管理技巧
1.8 营销主管的自我检测
1.9 营销主管的管理准则
1.10 优秀营销主管的成功要素
第2章 营销部门职位描述
2.1 营销总监职位描述
2.2 营销总监秘书职位描述
2.3 销售经理职位描述
2.4 客户经理职位描述
2.5 渠道经理职位描述
2.6 商务代表职位描述
2.7 销售代表职位描述
2.8 电话销售职位描述
2.9 销售助理职位描述
2.10 促销主管职位描述
2.11 促销员职位描述
2.12 销售培训主管职位描述
第3章 销售人员招聘与实用范本
3.1 销售人员招聘与测试
3.2 销售人员招聘程序
3.3 销售人员招聘须知
3.4 销售人员应聘登记表
3.5 销售人员面试表
3.6 销售人员面试比较表
3.7 销售人员复试表
3.8 销售人员招聘报告表
3.9 销售人员招聘工作计划表
3.10 销售人员招聘流程图
3.11 销售人员面试时的100个关键问题
3.12 销售人员人力资源规划表
3.13 销售人员基本情况记录表
第4章 业绩管理与实用范本
4.1 销售业务管理方法
4.2 销售管理报告制度
4.3 销售计划表
4.4 月度销售计划表
4.5 预算计划表
4.6 促销工作计划表
4.7 促销活动计划表
4.8 销售活动计划表
4.9 客户拜访计划表
4.10 客户拜访记录表
4.11 销售毛利日报表
4.12 销售款状况日报表
4.13 销售业务状况日报表
……
第5章 销售人员考核与实用范本
第6章 销售人员薪酬管理
第7章 销售货物管理
第8章 广告管理
第9章 分销管理
第10章 客户管理
第11章 销售人员管理范例
第12章 应收账款管理
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