电视赢销

　　序一：媒企合璧共赢未来李东生
　　序二：市场下沉价值上升陈刚
　　前言：低头干活 抬头看路
　　势篇
　　市场下沉昭示战略发展主流大势
　　《孙子兵法·计篇》：“激水之疾，至于漂石者，势也”。面对瞬息万变的市场形势，无论是“英雄造时势”，还是“时势造英雄”，成功与失败就在于得势与失势
　　楔子：怎样让石头在水上漂起来
　　第一章 天时：用好13亿人这笔巨大财富
　　第一节 世界市场：环球同此凉热
　　第二节 人口红利：第二轮冲击波
　　第三节 扩大内需：好风频“给力
　　第二章 地利：下沉！向市场的更深处漫溯
　　第一节 发现二三线切莫等闲看
　　第二节 发掘二三线找准空白点
　　第三节 发力二三线营销无极限
　　第三章 人和：破解市场的”斯芬克斯之谜
　　第一节 谁为二三线市场买单
　　第二节 谁为二三线市场传播
　　道篇
　　定位营销洞悉电视媒体制胜之道
　　《孙子兵法》：“上兵伐谋”。在大战前夕，林彪喜欢一个人在房间里盯着地图沉思；而陈毅和粟裕总是谈笑风生。无论是“运筹帷幄之中，决胜千里之外”，还是“谈笑间，强虏灰飞烟灭”，都有一个共同点：战略决定胜败
　　楔子：恒源祥的终极关怀
　　第四章 品牌的王道：得人心者得天下
　　第一节 品牌才是终极生产力
　　第二节 品牌为王的三个“锦囊” 
　　第五章 市场的霸道：两军相遇强者胜
　　第一节 销量才是硬道理
　　第二节 称霸市场的两个基本点
　　第六章 传播的赢道：“枪”杆子里面出政权
　　第一节 善用“双刃剑”打赢营销战
　　第二节 卫视3.0时代谁领风骚
　　术篇
　　情义传播彰显广告经营赢销方术
　　阿基米德曾说：“给我一个支点，我能撬起整个地球”。撬动中国二三线市场，有没有这样的支点？山东卫视通过领导中国二三线市场的“赢销”实践，给出了肯定的回答
　　楔子：碧生源的广告经
　　第七章 赢的模式：E=MC
　　第一节 核裂变：媒企共赢的合作模式
　　第二节 合聚变：媒企共赢的创新范式
　　第八章 赢的支撑：创新，因你而变
　　第一节 营销理念：重情义，赢销量
　　第二节 营销体系：责任、策划、执行
　　……
　　器篇
　　附录

　　    宋士忠，
　　    山东电视台广告信息部主任
　　    高级编辑
　　    中国著名电视营销人
　　    中国十大电视媒体经理人
　　    中国最具影响力品牌媒介人物
　　    中国最具影响力十大传媒风云人物
　　    首批“齐鲁文化英才”
　　    “中国二三线市场电视赢销”理论的首创者和先行者

　　    《电视赢销：共同撬开中国最大的机会市场》立足对中国市场消费趋势的深刻洞察，在业界率先倡领“做中国二三线市场的领跑者”，与企业共赢城乡居民消费升级、中国市场战略下沉的历史性机遇；卓有成效地领导了中国二三线及以下市场的赢销实践，完成《公益总动员》、《蒙牛.NBA终极篮徒》、《天下第一会》等大量业界瞩目的媒企共赢全案营销项目；首发《中国二三线市场传播力研究报告》，成功提炼出中国二三线市场电视赢销裂变式，为媒体和企业“赢在中国二三线市场”提供了实效传播的解决之道。
　　    在销量为王的时代，原创性地提出“重情义，赢销量”的营销主张，在电视媒体中第一家承诺为广告主的终极目标——销量增长负责。通过对山东卫视营销主张、营销团队、客服体系的市场化重构，开创并引领了以“市场定位”为核心的省级卫视3.0时代新一轮竞争潮流。