学校营销：赢得竞争的定位与推广

　　第1篇  定义学校营销一概念演绎与创新
　　1  定义学校营销
　　什么是学校营销
　　学校营销中的核心概念
　　学校营销的技巧与手段
　　学校营销与企业营销的差异
　　对本书的一点说明
　　第2篇  学校营销环境分析一大环境与工作环境
　　2  扫描学校营销环境
　　学校营销环境概述
　　学校营销大环境因素辨识
　　学校营销工作环境因素辨识
　　3  分析教育消费者市场和消费行为
　　教育消费者及其市场的概念界定
　　教育消费行为的特点
　　影响教育消费行为的主要因素
　　营销与教育消费的购买决策过程
　　4  识别和分析学校竞争对手
　　识别学校竞争者及竞争状态
　　分析学校竞争者
　　学校如何在顾客导向和竞争者导向中选择
　　5  辨认教育市场细分和选择目标教育市场
　　教育市场细分概述
　　教育市场细分的程序
　　教育市场细分的程度
　　教育市场细分与市场目标化
　　第3篇  学校营销工具分析——4P与4C
　　6 选择与提供顾客价值
　　教育产品策略与顾客问题解决
　　组织开发新教育产品
　　教育产品的再设计
　　组合教育产品
　　打造教育产品的品牌及其策略
　　7 传播顾客价值与建立顾客价值网络
　　教育价格策略与降低顾客成本
　　教育营销渠道与便利顾客
　　教育促销决策与有效沟通顾客
　　参考文献
　　后记

　　本书用营销学的视角和方法审视学校的经营和竞争行为，并为学校在激烈的竞争中取胜提供了一系列有效的建议。
　　如何有效认识和运用学校营销的技术和手段。
　　如何科学分析学校营销的环境（包括大环境和小环境）。
　　如何分析和识别教育消费者及如何对教育市场进行有效细分。
　　如何识别和分析竞争对手
　　如何在众多的市场目标中进行定位。
　　如何结合目标定位打造特色教育服务以及传播特色教育理念。