第一章 农村经纪人的地位和作用
一、打开天窗--什么叫“农村经纪人”
二、修成正果--农村经纪人在农村经济发展中的地位
三、呼风唤雨--农村经纪人在农村经济发展中的作用
第二章 农村经纪人的发展变化、发展特征及经纪活动特点
一、风生潮起--农村经纪人的发展变化
二、眼见为实--农村经纪人的发展特征
三、体现自我--农村经纪人的经纪活动特点
四、自知之明--农村经纪人发展中存在的问题
五、深谋远虑--规范农村经纪人发展的对策
第三章 农村经纪人的管理与规范
一、立矩循规--农村经纪人的管理内容及形式
二、顺理成章 --农村经纪人的登记注册
三、合法获利--经纪人的经营收入
第四章 农村经纪人的分类、经纪业务活动方式及过程
一、分门别类--农村经纪人分类
二、特色鲜明--农村经纪人业务活动方式及原则
三、攻略严谨--农产品经纪活动过程
第五章 农村经纪人从事经纪活动的本钱--信息
一、从“医”资格--信息的本质与作用
二、搭脉诊病--有用信息的分类
三、寻迹溯源--信息的来源
四、望闻问切--信息的收集方法
五、书写病历--信息整理和加工
六、对症下药--信息的利用
七、回访复诊--信息反馈
八、保留药方--信息再提炼
第六章 农村经纪人的经纪活动技巧
一、认清自己--“掮客”的实质
二、认清卖方--供应方需要我们做啥
三、认清买方--需求方需要我们做啥
四、有备无患--供需双方见面前的准备
五、防止被甩--煮熟的鸭子也会飞
六、能忍自安--做生意的健康心态
七、唱念做打--经纪人如何“演戏”
八、授人以鱼--不如退而织网
第七章 农村经纪人的公关艺术
一、修行在先--农村经纪人公关的目的
二、梳妆打扮--农村经纪人的个人形象设计
三、礼多人爱--农村经纪人的行为要求
四、说学逗唱--农村经纪人的语言技巧
五、大仁大义--农村经纪人的人际交往准则
六、借船过河--农村经纪人的“借力”意识
第八章 农村经纪人的经纪谈判技巧
一、不是战场不是赌场--农村经纪人经纪谈判的性质和特点
二、拿得起还要放得下--农村经纪人经纪谈判意识
三、绝不打无把握之战--农村经纪人经纪谈判准备
四、好的开头成功一半--农村经纪人经纪谈判的开局技巧
五、主动先发和蓄力后发--农村经纪人经纪谈判的中局技巧
六、好戏重戏都在后头--农村经纪人经纪谈判的结局技巧
七、说到底是利益问题--农村经纪人经纪谈判中的讨价还价技巧
八、口无遮拦自毁家门--农村经纪人经纪谈判的禁忌
第九章 农村经纪市场的开发利用
一、磨刀不误砍柴功--整合资源
二、下手准加动手稳--抓住机遇
三、天上不会掉馅饼--创造机会
四、一个好汉三个帮--培育人手
五、一口吃不成胖子--忍辱负重
六、围绕“名、特、优、新、稀”--商标利用
附录
附录一 经纪人管理办法
2004年8月28日国家工商行政管理总局令
第14号公布
附录二 关于大力培育和规范发展农村经纪人促进
社会主义新农村建设的意见
工商市字[2006]65号
附录三 经纪合同范本
附录四 农业订单合同示范文本（选编）
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