第1章 营销主管的自我塑造
1．1 营销主管的职责描述
1．2 营销主管任职素质要求
1．3 营销主管的五大任务
1．4 营销主管知识要求
1．5 营销主管的影响力
1．6 营销主管的领导方式
1．7 营销主管的管理技巧
1．8 营销主管的自我检测
1．9 营销主管的管理准则
1．10 优秀营销主管的成功要素
第2章 营销部门各职务描述、
2．1 营销总监职位描述
2．2 营销总监秘书职位描述
2．3 销售经理职位描述
2．4 客户经理职位描述
2．5 渠道经理职位描述
2．6 商务代表职位描述
2．7 销售代表职位描述
2．8 电话销售职位描述
2．9 销售助理职位描述
2．10 促销主管职位描述
2．11 促销员职位描述
2．12 销售培训主管职位描述
第3章 销售人员的招聘与选拔
3．1 销售人员的招聘与测试
3．2 销售人员招聘程序
3．3 销售人员招聘须知
3．4 销售人员应聘登记表
3．5 销售人员面试表
3．6 销售人员面试比较表
3．7 销售人员复试表
3．8 销售人员招聘报告表
3．9 销售人员招聘工作计划表
3．10 销售人员招聘流程图
3．11 销售人员面试时的100个关键问题
3．12 销售人员人力资源规划表
3．13 销售人员基本情况记录表
3．14 销售人员增补申请表
3．15 销售人员调动申请表
3．16 销售人员调职申请表
第4章 营销主管与业绩管理
4．1 销售业务管理方法
4．2 销售管理报告制度
4．3 销售计划表
4．4 月度销售计划表
4．5 预算计划表
4．6 促销工作计划表
4．7 促销活动计划表
4．8 销售活动计划表
4．9 客户拜访计划表
4．10 客户拜访记录表
4．11 销售毛利日报表
4．12 销售款状况日报表
4．13 销售业务状况日报表
4．14 业绩增减月报表
4．15 销售实额统计表
4．16 销售人员业务预定及实际报告表
第5章 销售人员考核与评估
5．1 销售人员的考核办法
5．2 销售人员绩效考核流程图
5．3 销售人员能力考核表
5．4 销售人员相对业绩指标考核记分表
5．5 销售人员主观考核记分表
5．6 销售人员奖惩办法
5．7 销售人员人事考核表
5．8 销售人员试用期考核表
5．9 销售人员年度考核指标
5．10 销售主管能力考核表
5．11 销售主管综合素质考核表
5．12 选拔销售主管评分表
5．13 促销人员检查表
5．14 促销人员考核表
第6章 销售人员薪酬与福利
6．1 销售人员薪酬制度的设计原则
6．2 销售人员薪酬制度的建立程序
6．3 销售人员薪酬类型比较表
6．4 销售人员奖金管理办法
6．5 销售人员奖金发放办法
6．6 销售人员薪资核准表
6．7 销售人员薪酬明细表
6．8 销售人员变更工资申请表
6．9 销售人员薪酬等级表
6．10 销售人员提成比例表
6．11 销售人员福利金申请表
6．12 促销人员奖金提成核定表
6．13 某公司销售人员薪酬制度范例
6．14 某公司销售人员福利制度
第7章 销售人员上岗与离职
7．1 销售人员试用表
7．2 销售人员试用协议书
7．3 销售人员试用评核表
7．4 销售人员聘用合同书
7．5 销售人员辞职管理办法
7．6 销售人员离职面谈记录
7．7 销售人员离职申请表
7．8 销售人员离职通知单
7．9 销售人员免职通知单
7．10 销售人员离职移交手续清单
7．11 销售人员业务交接报告表
第8章 销售货物管理
第9章 营销主管与广告管理
第10章 营销主管与分销渠道
第11章 营销主管与客户管理
第12章 销售人员管理范例
第13章 应收账款管理
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