寿险公司营销绩效模型的实证研究

　　第一章  概述
　　第一节  研究寿险公司营销绩效模型的意义
　　一、寿险营销工作和寿险营销绩效模型
　　二、研究寿险公司营销绩效模型的意义
　　第二节  国内外研究综述
　　一、国外研究综述
　　二、国内研究综述
　　第三节  基本框架、建模步骤和主要创新
　　一、基本框架
　　二、建模步骤
　　三、主要创新
　　第二章  寿险公司的寿险营销模式
　　第一节  寿险营销体制的国际比较
　　一、寿险营销制度概述
　　二、各国寿险营销制度的比较
　　第二节  我国寿险营销模式的现状
　　一、我国现行寿险营销模式
　　二、我国现行寿险营销模式的分析
　　第三节  我国寿险营销体制的未来发展模式
　　一、个人代理制
　　二、专业代理制
　　三、兼业代理制
　　四、直销制
　　第三章  寿险营销影响因素的定性分析
　　第一节  寿险营销影响因素之一——公司外部环境因素
　　一、经济因素
　　二、政治法律制度
　　三、科技进步因素
　　四、人文环境和结构
　　五、相近的事业或行业
　　第二节  寿险营销影响因素之二——公司内部环境因素
　　一、寿险职业道德
　　二、营销人员
　　三、佣金收入
　　四、企业品牌
　　五、服务质量
　　六、宣传费用
　　七、赔付状况
　　第四章  寿险公司营销管理指标的类别和选取
　　第一节  寿险统计指标的类别
　　一、寿险统计指标的内涵
　　二、寿险统计指标的特点
　　三、寿险统计指标的分类
　　第二节  寿险公司营销管理统计指标体系
　　一、反映寿险公司营销绩效的统计指标
　　二、反映影响寿险公司营销
　　绩效的内外因素的统计指标
　　第五章  寿险公司营销绩效计量模型体系（上）
　　第一节  模型的基本的假定与资料的搜集
　　一、模型体系的内容
　　二、模型的基本假定
　　三、自变量选取的依据
　　四、数据的搜集
　　第二节  个险营销首期保费增长模型
　　一、变量的选取
　　二、异常值的处理
　　三、自变量的选元及建模
　　第三节  个险收展首期保费增长模型
　　一、变量的选取
　　二、模型的建立
　　第四节  个险续期保费增长模型
　　一、变量的选取与资料的搜集整理
　　二、模型的建立
　　第六章  寿险公司营销绩效计量模型体系（下）
　　第一节  个险寿险总保费增长模型
　　一、变量含义及其资料来源
　　二、模型的建立
　　第二节  团险保费增长模型
　　一、变量选取及资料取得
　　二、Cp选元
　　三、模型的建立
　　第三节  银行保险保费增长模型
　　一、变量选取及资料取得
　　二、PLS回归建模的原理与方法
　　三、模型的建立
　　第四节  寿险公司总保费增长模型
　　一、变量含义及其资料来源
　　二、逐步回归法建模
　　第七章  寿险公司营销绩效计量模型体系的应用
　　第一节  科学地制定公司营销发展规划
　　一、模型评价
　　二、预测
　　第二节  有效地指导实际营销工作
　　一、个险营销工作
　　二、团险营销工作
　　三、银行保险营销工作
　　结语
　　附录
　　参考文献
　　后记

　　    梁来存，男，1965年6月生，湖南长沙人，1997年毕业于湖南大学统计学院统计学专业，获经济学硕士学位，2004年毕业于中南财经政法大学统计学专业，获经济学博士学位，同年进入湘潭大学工作。现为湘潭大学商学院副教授，数量经济学专业硕士生导师。主要研究领域为：应用经济统计，保险精算。已主持或参与完成了十余项部、省级科研课题，现正主持研究国家社会科学基金课题“我国粮食安全自然风险影响的统计测度与保险定价研究”。先后在《统计研究》、《数量经济技术经济研究》、《保险研究》、《经济经纬》、《财经理论与实践》等期刊上发表专业学术论文二十余篇。

　　    《寿险公司营销绩效模型的实证研究》基于武汉平安的数据资料对个险、团险、银行保险的营销绩效模型进行了实证研究。鉴于个险的潜力和重要性，进而探讨了个险营销首期、个险收展首期、个险续期的营销规律性。实证研究寿险公司营销绩效模型，对于科学地制定公司营销发展规划、对于有效地指导实际营销工作，都具有重要的现实意义。
　　    寿险公司的保费收入来源于个险和团险。个险、团险都是通过代理人、经纪人、直线营销、直接营销进行销售的。银行保险是一种典型的代理销售形式，对于寿险营销显得越来越重要。