交易谈判技巧

　　生活中时常有交易谈判
　　谈判——互惠互利
　　谈判的要领
　　创造合适的谈判气氛
　　生意场上的竞技
　　凡事预则立，不预则废
　　高人一筹，以退为进
　　退让的议价技巧
　　买的不如卖的精吗?——生意场上的“兵不厌诈”
　　喊价要狠
　　从容不迫
　　吹毛求疵
　　至关重要的答案
　　谈判的原则
　　步步为营
　　小心得寸进尺
　　见林不见树
　　非请勿入
　　门户开放政策
　　彼得原理——90比10的原则
　　欲速不达
　　略施小惠
　　宴无好宴
　　期限的力量
　　铁定最后一天
　　嘻笑怒骂
　　察言观色
　　“认知平衡”之误
　　商谈笑话
　　“最佳投手”
　　理想的让步模式
　　以退为进
　　以逸代劳
　　数字的，陷阱
　　出其不意
　　窃听器和商业间谍
　　没有不重要的敌人
　　向似是而非的数字进攻
　　重点攻击
　　趁热打铁——达成交易11招
　　黑脸白脸软硬兼施
　　私家侦探
　　情绪的爆发
　　削弱反对意见的办法
　　起点高峰
　　打破僵局
　　契约上的漏洞
　　人质战略
　　……

　　本书所介绍的许多谈判技巧，如“喊价要狠”、“略施小惠”、“假出价”、“暗盘交易”、“故布疑阵”、“虚虚实实”等，虽然用“诚信”的传统道德标准来看，仿佛是不足取的，但在生意场上不仅是允许的、惯用的，而且是聪明的、睿智的。随着我国加入WTO，我们有越来越多的机会直接同外商打交道。了解并熟悉他们的惯用方法，提高我们的谈判素质，避免上当受骗，从而使我们在经常性的交易谈判中占居较有利的位置，是非常有益处的。