经销商区域招商

　　第一章  经销商如何进行招商
　　第一节  经销商招商现状
　　目前的招商现状
　　经销商招商的困境
　　第二节  经销商的招商方式
　　经销商招商的四种有效的方式
　　经销商招商会的几个阶段
　　第三节  招商应具备的基础条件
　　应在什么情况下招商
　　招商应该说什么
　　招商应特别准备什么
　　采用何种模式招商
　　第二章  未雨绸缪--招商会策划
　　第一节  确立招商的目标
　　明确招商目标
　　招商资源的盘整和自我定位
　　第二节  有效圈定招商会目标客户
　　确定适合自己的目标招标群
　　认识你的加盟商
　　制定加盟商选择标准
　　第三节  组建精锐的招商团队
　　招商团队的组建
　　招商团队的培训
　　第四节  策划招商会主题
　　进行有效的市场调查
　　挖掘核心招商卖点
　　确定招商会主题
　　第五节  拟订招商会方案
　　加盟商招募的要点
　　深度招商的五个转变
　　招商方案的常见问题及对策
　　招商会方案的拟订
　　招商会会议进程
　　易出现问题的环节及应急措施
　　招商会结束
　　第三章  运筹帷幄--招商会运筹
　　第一节  准确发布招商信息
　　通过业务员走访发布招商信息
　　通过招商广告发布招商信息
　　通过媒体文章吸引加盟商
　　通过行业协会寻找加盟商
　　第二节  招商会会场准备及费用预算
　　招商会会场选择标准
　　招商会住宿安排
　　招商会就餐标准
　　费用预算量力而行
　　第四节  招商会接待礼仪
　　迎客的礼仪
　　言谈的礼仪
　　演讲的礼仪
　　电话联络的礼仪
　　会谈的礼仪
　　第四章  事无巨细--招商会筹备
　　第五章  有条不紊--招商会运作
　　第六章  锁定胜局--招商会跟进
　　第七章  经典招商案例

　　    《经销商区域招商》以经销商策划和实施一场招商会为主线，把招商会分为招商策划、招商运筹、招商筹备、招商运作、招商促进五个阶段，五个步骤环环相扣，从实战的角度出发，把招商会组织实施的每一个环节都作了详尽的描述，经销商朋友参考《经销商区域招商》可以直接组织实施一场有效的招商会。
　　    完善的招商策划、严密的组织运筹和精心的筹备、招商会现场的精确控制以及招商会后的跟进服务的执行到位，相信招商会都会有收获。但是，良好的招商技巧也仅仅是成功的开始，最终决定招商效果的还是经销商的诚信、实力以及政策的执行到位，如果没有这些作为保障，招商会的繁荣也只能是昙花一现。