促销

　　案例研究目录
　　前言
　　第三版前言
　　引言
　　变换着的促销——增添乐趣；促销的广泛性；促销为什么发展；如何使用用本书。
　　第一部分 环境
　　1 从顾客开始
　　顾客及其行为
　　新营销组合
　　奥妙在于顾客心理
　　品牌管理——影响顾客心理
　　促销及道德
　　小结
　　2 促销后面的企业目标和营销目标
　　简介
　　企业目标和营销目示
　　促销组合
　　价值和价格
　　营销战术和战略
　　营销计划
　　案例研究
　　小结
　　3 促销能做什么
　　十个核心促销目标
　　案例研究
　　小结
　　4 如何运用促销
　　从促销目标到促销钢要
　　促销形式
　　案例研究
　　小结
　　5 如何发挥创造力
　　创造力类型
　　有创意的促销案例研究
　　创造性地思考
　　发挥创造力的方法
　　使你的想法得到最好的实现
　　案例研究
　　小结
　　6 如何利用供给者
　　促销代理商
　　客户服务公务
　　购买现场促销装置制造者
　　促销保险商
　　专业印刷商
　　现场营销代理
　　促销品供给公司
　　小结
　　7 如何实施促销
　　预算
　　计时
　　信息传递
　　物流
　　法律
　　有组织地进行工作
　　实施
　　小结
　　8 自我给束法律
　　英国的惯例
　　英国法
　　欧盟和国际法
　　案例研究
　　小结
　　9 营销的量化及调研
　　作营销量化及调研
　　营销量化
　　如何界定成功，制定KPI，衡量和评价促销
　　营销量化的目的
　　评价成果的收录
　　调研
　　市场测试
　　小结
　　第二部分 促销技巧

　　《促销》内有丰富的研究案例和实例，详细说明了那些经过了尝试和验证、使企业保持领先的方法；此外，还讲述了一些成功的促销活动，既获得了新的顾客，又能使老顾客满意。《促销》内容包括：1.促销的目标；2.促销能为你做什么；3.如何运用包括联合促销在内的各种促销方法；4.价格促销和非直接产品的促销；5.如何可实施一体化市场战略；6.保持关键的创造性优势；7.利用供给者的最佳方式；8.促销调研及评估。经过全面更新的《促新》第三版述及了促销领域的新发展，探讨了互联网、电子邮件和短信的运用，此外，还特设了供读者自学的问题及反馈板块。不论你的公司是刚刚起步的小企业还是国际性的大企业，如果你想走在竞争者前面并保持领先，那么《促销》这《促销》对你是很有必要的。