安利直销全攻略

　　第一章  安利的直销传奇
　　一、品质一流的产品
　　二、会员制直销模式
　　三、成熟的营销技巧
　　四、信息化提升效率
　　第二章  安利的销售体制
　　一、独特的11Ps策略
　　二、“店铺+销售代表”模式
　　三、“向一线销售倾斜”制度
　　第三章  安利的内部管理
　　一、无限复制的组织
　　二、严密的层级关系
　　三、公平的薪酬制度
　　四、严明的直销商管理
　　五、强大的安利文化
　　第四章  安利的激励制度
　　一、零售利润
　　二、业绩奖金
　　三、领导奖金
　　四、红宝石奖金
　　五、明珠奖金
　　六、翡翠奖金
　　七、钻石奖金
　　八、皇冠奖金
　　九、其他激励
　　案例链接  完美公司的奖金制度
　　第五章  安利的人员培训
　　一、阶梯式培训
　　二、直销说明会
　　三、疑问解析会
　　四、其他培训方式
　　第六章  加盟安利事业
　　一、“零风险”事业
　　二、加入高效的团队
　　三、准备打持久战
　　四、绕过绊脚石
　　专题链接 什么是直销
　　专题链接 安利经验
　　第七章  安利人的自我管理
　　一、目标管理
　　二、时间管理
　　三、自我心态调试
　　专题链接 如何进行时间管理
　　第八章  安利的业务拓展
　　一、寻找潜在客户
　　二、分析购买可能性
　　三、实施拓展行动
　　专题链接 开展安利直销的15件事
　　第九章  安利的产品销售
　　一、销售前的准备
　　二、产品示范说明
　　三、举办家庭聚会
　　四、促成产品销售
　　五、做好售后服务
　　案例链接 产品示范二则
　　专题链接 如何举办家庭聚会
　　第十章  安利的团队组建
　　一、团队成员保荐
　　二、团队成员跟进
　　三、团队成员管理
　　第十一章  安利口才的锤炼
　　一、九种口才利器
　　二、培训会场口才
　　三、产品销售口才
　　四、家庭聚会口才
　　第十二章  安利的扩张历程
　　一、诞生与发展
　　二、全球化扩张
　　三、亚洲市场
　　四、欧洲市场
　　专题链接1 安利的两代领导人
　　专题链接2 安利大事记
　　第十三章  安利的中国策略
　　一、本土化策略
　　二、公关策略
　　三、营销策略
　　四、变革与转型
　　专题链接 安利的中国征程
　　第十四章  安利的未来发展
　　一、看好中国市场
　　二、直面直销立法
　　三、应对未来挑战
　　专题链接1 直销的中国走势
　　专题链接2 中国式的直销变革
　　参考文献
　　后  记

　　全球直销行业巨头经营理念最完全攻略。《直销管理条例》实施后，第一套全面剖析直销巨头的著作。安利是《财富》世界500强企业，中国质量协会“2005中国质量鼎·中国用户满意鼎”。
　　本书以清晰的结构和简洁生动的语言，介绍了安利传奇的发展历程，深入剖析安利公司的杰出的经营管理智慧以及如何加盟和开展安利事业等内容。全书整体结构作如下安排：既全面、详细地剖析安利公司的经营管理智慧，如灵活的销售机制、人性化的激励制度、完备的人才策略、严格的内部管理机制、国际扩展策略以及在中国的发展战略等；又深入阐述加盟安利事业的具体药店，详细讲述了如何加盟安利事业、如何进行业务拓展、如何进行产品销售、如何训练直销口才等。
　　正值中国直销法规出台之际，本书是值得读者剖析、学习安利公司和安利人的成功智慧。
　　——1959年，安利崛起于狭窄的地下室，经过短短四十年的努力拼搏成为财富500强排行榜最有影响力的公司之一。它发扬光大了直销模式，对产品品质的不懈追求，独创了一套高效严谨的激励机制，并且总能在事业发展的危急关头迅速转变，起死回生，把一个诞生于狭窄的地下室的公司发展成为一个财富500强排行榜最长盛不衰的公司之一。
　　——安利是多层直销的典型代表，她凭借这一模式使其直销事业从美国走向世界，且每一次都是惊心动魄，每一次都掀起了创业狂潮。但安利并不死守这一模式，在1998年中国政府禁止传销以后，安利对原有销售方式做出了突破传统的重大调整，采用了“店铺销售+销售代表”的方式进行销售。
　　——安利的激场制度是对优秀销售人员激励制度的完美诠释。无论是业绩奖金、钻石奖金还是最高等级的皇冠奖金，安利都以人的各种需求理论为基础，既给予物质奖励，又在奖金之外满足了人们更高层次的需求。安利针对销售人员设计的奖金制度曾被美国著名的哈佛商学院收入教材。
　　本书深层次透析行业巨头全方位解码企业标杆，哈佛商学院将其作为激励模式的经典案例，比尔·盖茨赞誉其为“无懈可击的事业制度”，2004年度影响中国的十大品牌，2005中国企业卓越表现奖，2005中国商业科技100强。