向格力学习：13年蝉联空调销售冠军的成功秘诀

　　第一章  格力模式
　　一个值得我们骄傲的品牌——格力的辉煌／002
　　是谁扛起了格力的大旗——“王朱海二珠”演绎空调传奇／01O
　　致胜的武器——格力小模式和袼力大模式／015
　　第二章  营销革命
　　向潜规则开炮——不付款不发货的格力制度／022
　　抓住经销商的“心”——返利策略让经销商趋之若鹜／027
　　笑傲江湖——联合代理模式推动格力的飞跃／033
　　短兵相接——专业代理模式创造新的辉煌／038
　　第三章  专一化的行跑者
　　历史在偏执狂面前退缩——格力的偏执狂式管理／046
　　穿上最合适的鞋子——格力为什么走专一化道路／050
　　坚守的力量——专一化的固守与多元化的诱惑／055
　　天堂还是地狱——多元化仙境与企业家的眼泪／064
　　第四章  匀主剑新
　　先做事、再赚钱——格力为什么要自主创新／070
　　艰难的跋涉——袼力的自主创新之路／077
　　四个创新——格力创新的内涵与外延／084
　　永恒的生命力——持续创新保证企业的长久发展／089
　　第五章  制定新的游戏规则
　　新规则的建立者——一个不按常规出牌的女人／98
　　正和博弈——格力的新规则为什么能被人接受／108
　　两种规则的碰撞——格力与国美的较量／114
　　主宰未来的力量——变在变之先才能掌握主动／123
　　第六章  人才的培养
　　忠诚第一——格力选拔人才的标准／130
　　干部决定一切——格力对人才的培养／137
　　拒绝空降军——格力自主培养人才的利与弊／142
　　人治还是法治——制度与精神的驱动力／148
　　带着脚镣跳舞——格力国有体制下的以人为本理念 ／154
　　第七章  建立诚信务实的企业丈化
　　做企业就是做人——格力实文化／160
　　不拿消费者做试验品——格力空调为什么价高也好卖／167
　　润物细无声——格力超前的服务理念／174
　　行走的幌子——诚信是最好的品牌／180
　　第八章  大工业精神
　　追寻福特的脚步——企业精神的五个范畴／190
　　吃亏是福——董明珠的大工业精神／202
　　荷花精神——格力的社会责任意识／207
　　从优秀到卓越——格力对中国企业的启示／213
　　第九章  难以企及的事业高度
　　移植的树是怎么死掉的——中国企业管理混乱的真正原因／222
　　拙劣的模仿者——企业如何从低层次模仿向高层次模仿进展／229
　　它在进步，我也在进步——为什么海尔会赶不上格力／235
　　除了妻儿，一切都要变——格力还能走多远？／244

　　张廷伟，山东省日照市人。先后担任过记者、企业宣传、文化公司副总编等职务，对企业文化及中国本土化管理有深入的调查研究。
　　    特点：用逻辑思维研究问题，用发散思维思考问题，敏于发现现象背后的本质问题。
　　    主要成果：著有图书《营销女皇董明珠》、 《国学中的管理智慧》，并参与策划、组织出版《干部决定一切》、《做我生命中的第一》、 《逃离外企》等多部图书。

　　格力的营销模式被经济界、理论界誉为21世纪经济领域的全新革命！
　　格力能有今天的成就，独特的营销模式固然是很大的原因，其他的因素也不可忽略。甚至可以说，如果没有其他的成功因素，仅仅具备了营销模式的优势，格力不会获得今天的成功。而这些因素就是“格力大模式”。它包含以下内容：一、格力独创的营销模式；二、格力的专一化经营模式；三、格力坚持自主创新的模式；四、主动寻求变化的思维模式；五、格力的人才培养模式；六、以诚信为核心的企业文化；七、独特的大工精神。
　　本书从营销、品牌、管珲、服务理念、国际化、未来发展等方面，对格力电器进行研究，探求其成功的秘密：同时，它没有回避现实，指出并分析了格力电器面临的难题。