与众不同：极度竞争时代的生存之道

　　译者序
　　前言
　　第1章  选择的严酷性
　　第2章  品类在不知不觉中走向货品化
　　第3章  独特销售主张怎么了
　　第4章  更新“独恃销售主张”
　　第5章  质量和顾客导向极少成为差异化概念
　　第6章  广告创意并非差异化
　　第7章  价格极少成为差异化概念
　　第8章  很难以“产品齐全”为差异化概念
　　第9章  实施差异化的步骤
　　第10章  差异化产生在心智中
　　第11章  成为第一是个差异化概念
　　第12章  拥有特性是个差异化概念
　　第13章  领导地位是个差异化概念
　　第14章  经典是个差异化概念
　　第15章  市场专长是个差异化概念
　　第16章  最受青睐是个差异化概念
　　第17章  制造方法可以成为差异化概念
　　第18章  新一代产品是个差异化概念
　　第19章  热销是个差异化概念
　　第20章  增长会破坏差异化
　　第21章  差异化通常需要舍弃
　　第22章  在不同地方实施差异化
　　第23章  保持品牌的差异化
　　第24章  在热点话题的新世界中实施差异化
　　第25章  所有东西都能实施差异化
　　第26章  谁来负责差异化
　　结语
　　注释

　　杰克·特劳特（Jack Trout），特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国最负盛名的营销咨询公司之一，在全球22个国家设有分公司。特劳特被公认为顶尖营销大师。以及“定位”这个革命性观念的创始人。合著有《定位》等众多畅销书。
　　史蒂夫·里夫金（Stcve Rivkin），里夫金伙伴公司创办人。该公司从事营销和传播咨询。曾合著5本关于营销和传播战略的书，经常在全球论坛和会议上发表演讲。
　　译者简介：
　　火华强，特劳特（中国）战略定位咨询公司合伙人，多年来一直致力于在中国传播和实践特劳特的定位理论。

　　《与众不同：极度竞争时代的生存之道》的英文书名似乎耸人听闻，但与众不同的道理确实如此简单和关键。极度竞争时代的两类典型公司。第一类公司：尚未意识到与众不同的重要性，仍在依靠“更高质量”或“更好价值”作战，觉得自己比竞争对手更强。这种公司的身边围满了大师，向它们兜售质量、授权、以客户为导向和各种形式的领导力。第二类公司：已经明白做到与众不同的必要性，但不知该如何实施。它们认为其产品同竞争对手相比不可能有太大差别。它们往往被鼓吹激励的人所吸引，这些人承诺巅峰绩效、得胜心态和好习惯。不幸的是，同一拨人也在激励它们的竞争对手。没有任何与众不同之处。
　　你的公司属于哪一类？
　　在这个极度竞争的世界中，在全球经济深刻剧变的年代中，谁敢保证自己的企业能生存下来，甚至活得更好？
　　不能实现差异化，就只有死路一条！（Differentiate or Die）