跑店之路 拯 救终端(下册)
作者:牛雪峰 著
出版:广东经济 2008.1
页数:212
定价:27.00 元
ISBN-13:9787807287827
ISBN-10:7807287829
去豆瓣看看 引子 机舱冥想,灯火阑珊望尽天涯路
回头是我,终端营销混沌此中开
一、思绪无边,闭门造车与暗访市调
启示 双店推拉,终端高级营销模式
二、加紧筹备,尽快到市场中接受检验
三、大敌压境,趁东风草船借箭
启示 黑熊掰玉米
四、五百人银行?笑卧村头梦倚农家娘子军
五、初航试水,绣花舫还是铁打舰队
启示 如何对待自己的孩子,就如何对待你的团队
查看完整 雪峰,牛策略营销企划顾问公司首席策执师,终端营销、会议营销的权威实战派专家,曾提出“单店提升法”、“大顾客服务工程”、“二八店工程”、“片区预热工程”、“三店提升法”等终端营销思想;“促销流水线”、“回路营销”、“五百人银行”“两种效益”及“前店后网”、“以老带新”、“知识营销”、“服务营销”、“双店推拉”等客源开发思想,建立了终端营销“预警系统”,并提供了终端、广告、分销三大传统营销模式接入会销的解决方案。在业界素有牛促销、缔结王、客源专家等美誉。
无论对企业决策者、管理者、策划者,还是执行者,《跑店之路》都是一本难得的工具书。《跑店之路》中有俯拾即是的营销思想,而且都是非常系统的思想,如“五百人银行”、“三店提升工程”、“双点推拉模式”、“前店后网”、“终端拦截”、“区域渗透”等案例。这其中,既有牛策略为企业顾客服务时的案例,也有牛策略自己的成长经历。企业营销是一项实战性的活动,只有经历了,才会有真正的体会。这《跑店之路:拯救终端(下册)》就是真实的写照,值得一读。
引子 机舱冥想,灯火阑珊望尽天涯路
回头是我,终端营销混沌此中开
一、思绪无边,闭门造车与暗访市调
启示 双店推拉,终端高级营销模式
二、加紧筹备,尽快到市场中接受检验
三、大敌压境,趁东风草船借箭
启示 黑熊掰玉米
四、五百人银行?笑卧村头梦倚农家娘子军
五、初航试水,绣花舫还是铁打舰队
启示 如何对待自己的孩子,就如何对待你的团队
六、会议营销,外行看内行处处是机会
启示 会议营销接入的三大问题
七、枕戈待旦,山雨欲来风满楼
启示 团队的沟通艺术
八、服务营销,拨动心弦才是歌
启示 会议营销模式的三大核心
九、变革,由一个拣垃圾的顾客身上想到的
启示 影响执行力的X理论
十、合租专柜,新旧模式交响乐
启示 没有调研就没有发言权
十一、虎,虎,虎,明知山有虎,偏向虎山行
启示 老虎与山羊会成为好朋友吗
十二、专柜易主,再拾传统模式虎虎生威
启示 联合促销的策略设计
后记 鸟各投林,山转水转人去情不转
^ 收 起 雪峰,牛策略营销企划顾问公司首席策执师,终端营销、会议营销的权威实战派专家,曾提出“单店提升法”、“大顾客服务工程”、“二八店工程”、“片区预热工程”、“三店提升法”等终端营销思想;“促销流水线”、“回路营销”、“五百人银行”“两种效益”及“前店后网”、“以老带新”、“知识营销”、“服务营销”、“双店推拉”等客源开发思想,建立了终端营销“预警系统”,并提供了终端、广告、分销三大传统营销模式接入会销的解决方案。在业界素有牛促销、缔结王、客源专家等美誉。
无论对企业决策者、管理者、策划者,还是执行者,《跑店之路》都是一本难得的工具书。《跑店之路》中有俯拾即是的营销思想,而且都是非常系统的思想,如“五百人银行”、“三店提升工程”、“双点推拉模式”、“前店后网”、“终端拦截”、“区域渗透”等案例。这其中,既有牛策略为企业顾客服务时的案例,也有牛策略自己的成长经历。企业营销是一项实战性的活动,只有经历了,才会有真正的体会。这《跑店之路:拯救终端(下册)》就是真实的写照,值得一读。
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